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悦刻全球首个旗舰店落地上海吴江路步行街

IT Times实习生记者李玉阳

“电源故障”是与电子烟接触的最新高频词。去年11月,国家烟草局专卖和市场监督管理总局发布了通知,禁止其通过互联网销售电子烟。因此,一些电子烟品牌已经专注于线下分销。

至少悦刻是这样的。 1月11日,悦刻在全球的第一家旗舰店登陆上海吴江路步行街。除上海外,悦刻还在北京798艺术区开设了一家旗舰店。 悦刻说:“旗舰店将悦刻继续探索智能零售,以赋予商店所有者权力并实践’监护人计划’。”

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截至2019年底,悦刻 专卖家商店的数量超过1,500家(专卖商店中40%位于一线城市和新的一线城市),商店(在网吧,KTV等商店开设的零售商店)在15个城市开设了100家商店,并安装了2,000多台自动售货机,涵盖了33种终端场景。未来三年,悦刻计划投资6亿元开设1万家门店,并吸收市场进行渗透。

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人脸识别进入商店

上海旗舰店占地面积约150平方米,是普通专卖商店面积的7倍。除了卖区域外,还存在交互式体验区域和游戏区域,供粉丝进行社交和交互体验和用户服务。例如,商店中心的智能机械臂可以根据消费者的需求自动调配独家香料烟弹,侧面的激光雕刻机也可以为客户制作独家烟嘴。

值得注意的是,为了防止未成年人购买买 电子烟,商店配备了悦刻开发的“向日葵系统”,以防止未成年人购买香烟。一位店员告诉记者,商店入口处的智能相机将确定进入和离开商店的人的年龄。一旦涉嫌未成年人进入,店员将在手机上收到警告消息,以说服他们离开。等到买结帐时,只有通过“姓名+身份证+面孔”三重年龄检查的消费者才能完成购买买。

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面部识别会显示用户信息吗?对此,悦刻的联合创始人兼渠道销售负责人姜龙说:“向阳花人脸识别算法来自蔑视,并已与公安系统一起开放。人脸仅用于比较,本地没有存储任何信息。”江龙在回答记者关于将来是否会在网吧,KTV等商店使用人脸识别的问题时说:“这需要根据对方的需求进行部署,并在需要时使用它。 。”

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电子烟的离线商店被视为品牌发货的关键。根据产品定位的不同,渠道扩展也不同。 一次性产品更倾向于零售终端渠道电子烟哪个品牌好,例如便利店和零售店。 ,自动售货卖机器等;更换炸弹的渠道相对丰富,包括品牌直营商店和品牌授权的加盟商店。

悦刻开设旗舰店有哪些注意事项?新零售业务负责人王涛表示,旗舰店将被用作品牌“文化发酵场所,粉丝/品牌沟通链接,个性化体验签到空间,智能零售实验室以及对行业服务标准的新探索”。 。将来,电子烟小教室和神秘的烟弹品酒沙龙等活动将陆续在旗舰店中推出。

所有离线频道

目前电子烟归因于3C产品,离线销售不需要烟草销售相关政策的批准。此外,烟草,酒精和某些食品的离线销售潜力远高于在线销售。 悦刻 电子烟首席执行官王颖说,悦刻的离线销售量更多,销售量约为“ 1:2、 1:3”。

当然烟弹电子烟,离线频道扩展并不像想象的那么容易。品牌的承载能力只能证明这一点。王涛以厦门一家3C数码商店为例。他说,在加盟商店将某些悦刻产品放到两家商店中之后北京电子烟专卖店,第一个月就实现了10000元的毛利润,占到了原店每月的毛利润。三分之一,相当于50部小米手机和20部华为手机的利润。

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据了解电子烟批发,大多数电子烟品牌是由代工工厂委托加工和OEM生产的,通常价格工厂的价格约为60元。增长速度的四到五倍是一种常见的行业惯例。但是,电子烟品牌拥有者手中的利润不多。

根据“冉才静”,白金电子烟的创始人兼首席执行官孙海明说:“品牌利润为20%,交易者利润为30%,终端利润为50%。国内市场大约为相同的。”这意味着电子烟进入流通环节,其中80%的利润分配给了渠道。

品牌如何在渠道中获得更多利润?龙江透露,悦刻以旗舰店的智能化运营为起点,计划在2020年推出门店管理系统“悦店主”,实现所有门店的数字化升级,逐步向无人化方向发展。商店和智能供应链。零售系统将“思考”更多。 “基于对人员和货场的完整数据流的垂直数据分析,了解消费者的行为概况,管理终端渠道以及产品生产和物流;同时开放水平数据也可以在总体上实现质的飞跃悦刻的业务效率。”他说。

除了增加对线下市场的投资外北京电子烟专卖店,品牌所有者还选择出国。江龙表示,2019年悦刻的海外业务收入占总收入的20%,今年的目标是超过25%。

2020年,电子烟个品牌的线下竞争将变得更加激烈。尽管电子烟的国家标准尚未正式发布,但强烈要求将电子烟纳入烟草控制法规。扩张速度,运营效率或产品质量,尤其是企业社会责任的实践,已成为品牌占领市场份额的武器。

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