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悦刻电子烟:一个“有毒”的生意经

悦刻 电子烟的母公司五信科技于1月22日在纽约证券交易所上市。开盘当天股价飙升104%。盘中股价上涨了158%,市值达到458亿美元。根据招股说明书,悦刻在2018、2019和2020年前三个季度的净收入分别为1. 33亿元,1 5. 49亿元和2 2. 1亿元。

可以看出,2019年是悦刻开业市场的关键一年,收入比上一年增长了十倍以上。实际上,国内电子烟大规模流行确实在2018年下半年和2019年左右发生,最令人惊讶的是,许多抽的年轻人在实际加入电子烟之前就没有吸烟。军队,这似乎已经成为一种新趋势。

电子烟的高盈利能力和利用监管灰色地带漏洞的能力使其成为高度资本化的行业。 悦刻曾经获得第一轮3,800万元人民币的原始资金。 ,IDG和红杉资本。但是,即使以“电子产品”和“趋势”为幌子,电子烟的尼古丁基本上也没有变化。对年轻人的疯狂营销将使尼古丁带来的危害更加隐蔽。传播,最终变得更像是一个“有毒”的业务。

穿上时尚产品外套

从2018年到2019年,电子烟的财富伴随着各种广告和营销。如今,很难在各种在线平台上看到那些吹嘘电子烟的广告口号,但是您仍然可以从已传递的内容中看到这一年的疯狂:“健康的肺部蒸汽冒烟”,“一次缓解”贪婪以秒计,三口健康电子烟,兄弟抽不是香烟,而是维生素。“,” xx 电子烟既健康又时尚,而没有买的话,你就太健康了“ …

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健康,清洁肺部和时尚,这些关键词削弱了烟草的属性,而是强调了电子烟的新鲜感和魔力。如果电子烟最初是在国外代替传统卷烟的替代品,那么出生于中国市场的电子烟自2018年以来已经灵活调整了目标人群,营销重点已从老烟民转向那些不是。 抽 Yan热衷于追求时尚凉爽的年轻人。简而言之,每个人都知道“ 吸烟对健康有害”,但是电子烟已作为一种新潮产品上市。

得益于强大的营销和推广,截至2019年第三季度,悦刻的净收入为1元人民币1. 39亿元人民币,净利润为980万元人民币,成功地将亏损转化为利润。

就产品销售水平而言电子烟,电子烟主要分为两部分:烟丝和烟弹。烟丝可以使用很长时间,而烟弹是一种消耗品,使用后需要更换。根据招股说明书中披露的出货量,悦刻整个2018年售出了500,000根烟条,在2019年第三季度增长了三倍,达到150万根,但是很快第四季度是由于禁止在线销售。出货量有所下降,但将在2020年迅速反弹,第三季度售出300万台。截至2020年第三季度,悦刻烟丝的总发货量为1040万。

截至2020年第三季度,悦刻 烟弹的总销售额达到2.044亿,这是收入的真正主力军。与传统香烟相比,悦刻的电子烟 烟弹在口味上提供了更多选择,无论是更基本的薄荷味,西柚味还是听起来像奶茶的桃味乌龙茶。酿冰荔枝有一定的听众。一些消费者介绍说蒸汽熊电子烟杭州吸电子烟,他们会立即购买买几箱不同口味的烟弹,然后根据自己的喜好交替使用,这在电子烟消费者中更为常见。因此,烟弹的销量可能远远超过消费者的需求。

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口味多样的悦刻电子烟烟弹

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悦刻在中国拥有相当多的线下销售渠道。根据招股说明书中引用的中国见解咨询公司(CIC)的市场报告,2019年国内电子烟 市场规模为15亿美元,悦刻国内市场规模在2019年占比电子烟工厂, 2020年的前三个季度比率分别为48%和6 2. 6%。截至2020年9月30日,悦刻拥有110个授权分销商,5,000多个品牌合作伙伴商店以及100,000多个其他零售地点,覆盖了全国250多个城市。

追逐趋势和炒作的寻求利润的资本

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尽管电子烟似乎是一项非常有利可图的业务,但由于悦刻的上市,其前景不会特别光明。

烟草一直是高度管制的行业。 电子烟曾经以为他可以解决这个问题,但在2019年11月,国家烟草局专卖和国家市场国家监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免于税收的规定》 电子烟的侵权通知》禁止电子烟通过在线渠道进行销售,同时要求品牌撤回通过Internet发布的营销内容。随后,中国越来越多的城市的烟草监管机构开始禁止它在公开场合电子烟。杭州,南宁深圳和其他地方都将电子烟列为控烟的“黑名单”。

这些禁令也反映在悦刻的操作中。在2019年第四季度,悦刻被迫关闭在线销售渠道,并开始扩展线下商店。成本大大增加。同时,香烟棒和烟弹的出货量也受到影响。

尽管有一系列禁令,电子烟行业仍在利用漏洞。例如,国家要求传统烟草经营者获得“烟草专卖许可证”,而没有相关资格的电子烟卖方仍可以正常销售。此外,该国还制定了针对烟草制品的有针对性的税收标准。除了所有产品都需要缴纳的17%的增值税外,还有一定的消费税。目前,电子烟公司未按照传统烟草产品的标准纳税。 ,这也为电子烟留下了可观的利润。

据报道,相关部门已经注意到这些问题,并且将来可能会针对电子烟行业引入更多的行业规范和监管措施。一旦失去了这些隐藏的优势,电子烟行业的盈利能力将不可避免地遭受巨大冲击。

资本市场和融资市场还应该认识到电子烟的本质仍然是烟草,了解其可诱导性和危害,不要让电子烟穿着“潮汐产品”外套。传播尼古丁 危害的杠杆和帮助者,通过妄想将所有负面影响转移到社会蒸汽熊电子烟杭州,并享受高额的财务回报。资本应尽早意识到其作用和责任,并应促进高质量发展,而不是自私的破坏者。

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