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美国电子烟头牌Juul去年估值已达380亿美元进军中国

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蓝洞新消费者报告。 4月30日,Blue Hole从多个渠道独家获悉,美国电子烟第一品牌Juul去年计划向员工发放人均年终奖金130万美元,该公司计划进入中国。已经开始秘密建立一支中国队。

Juul去年的市值为380亿美元

2018年12月,万宝路的母公司烟草巨头奥驰亚集团(纽约证券交易所上市公司,代号MO)向电子烟巨头Juul投资128亿美元,收购了35%的股份,估值高达38美元。十亿。 Chia目前的市值已超过1000亿美元。

作为上述128亿美元投资协议的一部分,Juul将获得20亿美元的股息。该公司决定将这笔资金用作其1,500名员工的年终奖金,平均每人130万美元。

Juul目前是电子烟行业,对新兴创业公司的估值最高电子烟禁售,并且是电子烟雾化类型的最著名代表。 市场的份额已从2017年初的1 3. 6%飙升至75%。

Juul有两位创始人,Adam Bowen和James Monches。这两个哥哥于2007年创立了电子烟公司Ploom。他们仍在斯坦福大学攻读硕士学位。八年后的2015年左右,他们将品牌出售给了日本烟草公司,两人以USB闪存盘的形式推出了电子烟,并将其更名为Juul,并迅速成为电子烟 市场的领导者]在美国。

Juul当前的股东包括Tiger Global Fund和Fidelity Investment Group。

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Juul拥有从烟草中提取的尼古丁盐制品的专利。味道接近真正的香烟,外观极简且新颖。同时电子雾化烟,它特别喜欢社交媒体上的营销。它既属于才华又属于美丽。与时俱进的超爆炸性产品。

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尽管美国市场对IQOS型不燃烧热电子烟进行了更严格的控制,但这并不意味着以朱尔电子烟代表的雾化被放开了,电子烟迅速席卷了年轻人人们通过社交网络进行交流。此后电子烟巨头juul中国代工,美国食品药品监督管理局(FDA)开始采取行动。

在4月初的一次采访中,FDA负责人斯科特·戈特利布(Scott Gottlieb)批评了朱尔。他认为电子烟无法逃脱美国青少年尼古丁的成瘾危机。

美国国家卫生研究院去年年底发布的报告显示,在过去30天中,美国高中学生中电子烟的利用率从11%上升到2 0. 9% ,几乎翻了一番。

FDA还宣布,正在调查吸 电子烟之后的35例癫痫发作的病例,但结果尚未公布,官员们还表示,目前尚不清楚电子烟是否引起了癫痫发作案例。

彭博社报道,Juul今年的收入预计将达到34亿美元,几乎是去年的三倍。 Juul去年第四季度的收入为4. 24亿美元,比上一季度下降2. 5%。亏损为7,040万美元,而上一季度亏损为1,700万美元。

尽管监管正在加强,但朱尔认为这只是一个小小的挫折。 Juul还告知投资者,国际市场收入将有助于弥补美国市场的下滑。

去年11月,朱尔(Juul)进入欧洲市场德国,之前已经进入英国。

可以看出,朱尔已开始复制美国市场的成功并逐渐进入较发达的欧洲国家。

中国成为Juul在发展中国家的第一站

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从全球市场的角度来看,2017年全球电子烟 市场的规模约为177亿美元电子烟巨头juul中国代工,占全球烟草市场 2.的54%。

根据《 2018年全国成人烟草调查报告》,我国大约有3. 2亿烟民,占世界烟民的三分之一。用户基础相对较大,但大多数用户仍是传统烟草用户。中国电子烟 市场仍处于发展阶段。

目前电子烟的国内监管处于政府不受管制,行业混乱,没有标准产品的阶段,尤其是雾化类型电子烟目前处于监管空白,而热不燃烧类型烟弹被纳入国家烟草控制专卖,而国内买 卖 iqos烟弹是非法的。

Blue Hole从消息来源获悉,Juul自今年年初开始计划进入中国,并已委托一家猎头公司在中国寻找管理团队。据悉,它已经进入了首席执行官的决定阶段。

根据消息来源,Juul总部对中国知之甚少市场。他们打算将中国作为发展中国家的第一站进行测试。如果他们成功了,他们将继续进入其他发展中国家。如果失败,他们将专注于欧美等发达国家市场。

蓝洞获悉,尤尔对进入中国持谨慎态度,尤其是在今年在CCTV 315联欢晚会上进行公开点名电子烟之后,尤尔的步伐大大放慢了,他开始犹豫是否要冒险采取未知政策和用户未知。中国市场。

目前,中国的电子烟 市场处于萌芽阶段,包括悦刻,凌溪,富路,魔笛等国内互联网名人品牌,还有更多其他深圳被隐瞒财富电子烟品牌

据报道,悦刻的最新一轮融资估值接近30亿美元,悦刻在英国石油公司向投资机构表示,它正试图成为世界上最大的电子烟品牌。

Juul进入中国将面临许多国内品牌的竞争,但考虑到市场仍处于起步阶段,Juul的资源,资本和品牌实力将决定其仍将是高素质的参与者。

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Juul拥有的电子烟 尼古丁盐专利可能是本土品牌的杀手kill。 2018年1月,Juul品牌PAX Labs宣布已在美国获得电子烟 尼古丁盐的专利。

但是让Juul总部感到不安的是,从最早的Yahoo,Google到eBay,再到Uber,再到最近的Amazon,中国目前互联网技术公司的发展几乎都以失败告终。从中国撤军的传闻使朱尔总部感到不安。

Internet产品的本地化和消费产品的本地化需要在充分了解本地用户的基础上进行。全球复制战略在中国可能不可行,尤其是电子烟型新烟草市场,该国也处于观望状态,并且属于不确定性较高的行业。

猜猜Juul进入中国的路径选择

《蓝洞》分析了朱尔进入中国的几种途径。

首先是在中国直接建立一家拥有Juul授权技术和品牌的新公司,该公司由一家国内独资公司运营,总部将注资进行市场扩张,并在适当时候时间吸可以吸引投资机构投资中国公司,美国Juul的估值过高,并且很难在鑫市场中作为主体运作。有关相关案例,您可以参考联合办公品牌WeWork进入中国以及中国业务的独立融资。

第二个是建立具有国内新电子烟品牌的合资公司,以授权品牌和技术。此项目适合观望和测试水域。本地化的电子烟品牌具有一定的市场推广能力,并且对国内市场有所了解,便利总部获取信息是一种步行和观看的策略。该模型一旦运行,便可以进行大规模投资。合资公司是前进,后退和防御的选择。

第三,与国内的中国烟草公司或卷烟标签公司建立合资公司,以授权品牌和技术。这是一种保守的方法。传统的中国烟草和烟草标签公司实际上已经开始部署新型烟草市场。根据Blue Hole的统计,自2017年以来,各个地区的中国烟草公司已开始申请新的烟草专利。开始在海外测试新烟草产品。与中国烟草或卷烟标签公司合作可以更安全地控制政策风险,但缺点在于传统的中国烟草公司是否了解电子烟用户的偏好等等。

一旦Juul进入中国电子烟加盟,对国内电子烟品牌的压力将开始增加。毕竟,发起人拥有各种专利和其他知识产权,其成熟的产品研发系统对国内电子烟初创公司的门槛很低。总之,这将是巨大的压力。

但是,在不确定的政策和对本地用户需求的充分了解的情况下,Juul不能完全确定能否成功进入中国。一旦它被中国的战争拖垮,那将是一场旷日持久的战斗。

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