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加大投入开疆拓土还是原地等待战局明朗化?

在发布“通知”之后,

对于电子烟练习者来说,它是前进还是后退?

是增加在开放领域的投资还是等待战局明朗化?

在“双十一”狂欢节的第一天,国家烟草局和国家监督管理总局联合发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟影响的通知》。敦促主要的电子烟品牌关闭在线销售渠道。

“在线禁售”更像是一场涉及所有电子烟从业者的心理战。前进还是后退?是增加对开放领域的投资还是等待战斗态势明朗化?

直到发布之时,苏宁和拼多多仍无法搜索与电子烟相关的产品。在天猫和京东等电子商务平台上,您仍然可以看到大量的电子烟双十一促销页面。

一、从在线切换到离线容易吗?

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截至在线禁令,近40个电子烟品牌已经完成了第一轮或更多轮融资,近20亿资金流入了电子烟 市场。

尽管电子烟已有十多年的发展历史,但大多数国内电子烟 厂家才在过去两年中成立。依靠雾化芯生产商厂家和烟油的制造商,电子烟品牌的整套产品的成型时间可以缩短到两个或三个月。

这也意味着大量的风险投资被用于渠道和品牌营销,而市场份额的“烧钱”已成为该行业的普遍竞争模式。

根据业内人士的说法,已经有电子烟 厂家人不惜一切代价出售商品。

Youfan的创始人王春荣告诉中国投资公司,在短期内,“在线禁售订单”对行业的影响可以说是“地震规模”。该频道的电子烟品牌减少了多达80%的产量。

当前,这两个主要的电子商务平台仍然拥有“抗风”品牌,因为它们在早期的促销活动中投入了大量资金。如果他们突然停止销售,他们将蒙受巨大损失。

常春藤电子烟创始人兼首席执行官张庚斌表示,从长远来看,这项政策有利于为未成年人创造良好的成长环境,有利于电子烟产业的规范,有序和健康发展,并且有利于未来。

西武公司的共同创始人兼首席科学家邢晨月表示,该法规将消除一些投机者,并在净化竞争环境中发挥作用。好钱驱散不良钱财,以保护未成年人。 ,建议加强监管并禁止销售所有调味料电子烟。

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跟随创始人朱小木对《中国投资新知》说,在《通知》发布后,许多投资者向他咨询,而线下交易商也可能出于担忧而减少库存。

在蒸汽 Fan Industry网站创始人顾龙的眼中,这种监管声音更像是对从业人员的心理测验。这意味着电子烟可能在法规层面被当作烟草来对待和管理。以前,各个地方的烟草管理部门对电子烟的抑制最大,例如禁售,除名和降级。这使我们回到了长期争论不休的话题,即电子烟是否是烟草。是否应将其作为烟草进行管理,谁来管理?这是业界常见的问题。

另一方面,人们仍然缺乏对电子烟的认识。一旦“脱节”,电子烟的推广将产生巨大影响,新品牌将遭受巨大损失。毕竟,离线活动非常昂贵,一场音乐会要花费数百万美元。

Sigley(87181 8. OC)市场导演胡冷表示,在线禁售公告对拥有早期离线布局和相关离线资源的品牌影响不大。其中,线下超市和便利店倾向于选择题。

二、行业淘汰赛加速

许多电子烟创始人日本电子烟,包括Whale Light Smoke,Bode等,在不同场合提到电子烟行业将在今年下半年迎来“淘汰赛”,许多品牌将消失。

对于此声明,电子烟新品牌和老玩家有不同的看法。

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BDO合伙人兼首席营销官方辉告诉中国投资公司,“公告”的发布加速了行业的改组,也将提高电子烟行业的门槛。

将来,市场上应该会保留3-5个国家品牌和10个区域品牌。产品质量将大大提高。在这次淘汰中幸存下来的核心竞争力是产品技术和渠道。

根据对“新消费”的投资,在线渠道在成熟品牌中所占的比例相对较小,而出货量仍取决于线下销售渠道的成熟度。

作为电子烟的第一批公司出国,西格瑞市场的董事胡L告诉我们,从禁售订单的长期来看,悬挂在头上的达摩克利斯之剑已经倒下。坠落。两国工业和信息化部两个部门联合发布的文件01“引入标准化和指导性管理措施的计划”等信息,均指出了监管机构的方向。主流媒体对此的解释更多地是在电子烟的“在线禁售”上,有选择地削弱了“保护未成年人”的意图,对于电子烟行业,销售和促销渠道而言,访问更为广泛。受限制的。

尽管他是今年进入该行业的新电子烟品牌“玩家”,但王春荣本人已经在电子烟行业工作了十年。他不惧怕在线禁售上的其他新品牌。

在他看来,该事件仍然只是行业中的“小事件”。参照美国电子烟的发展历史,目前的情况与美国十年前非常相似,当时美国通过所有渠道直接禁售 电子烟,而中国只有禁售在线销售,现在美国已成为世界上最大的电子烟 市场。因此,这一事件是行业发展的必然痛苦,并加速了行业洗牌的进程。

一个尚未获得投资和融资的电子烟创始人石狮在面对“在线禁售”时特别冷静。他告诉《中国投资新消耗》,目前,督促≠禁止,但我们必须做好网上准备禁售。可以预见,线下竞争将更加激烈电子烟实体店,超市的租金也将上涨。这取决于谁拥有更难的产品以及谁拥有更多的钱。两者都是必不可少的。另外,如果真的禁止在线访问小烟电子烟,那么离线控制就不会遥不可及。如果有1号文件线上电子烟禁售,则必须有2号文件。

但是,除了离线之外,您还可以专注于海外。对于小品牌来说,等到大品牌完成还为时不晚。有关详细信息,请参阅在线出租车思考。 Didi,Kuaidi和Uber几乎都在做同样的事情。您好,请勾选以再次进入。毕竟电子烟属于一千人,没有垄断市场。

电子烟行业,即所谓的1000亿市场,正在第一波风暴中酝酿变革。无论法规的收紧或市场的变化如何,我都相信该行业将具有应对任何变化的强大生命力。

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