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【平安二号?百日攻坚】什么是好薄荷?

非常顽固的烟弹,被称为“封喉的剑”,吸一口无穷地刺激着,它对天空是冷的。 Chubo 电子烟 APP的审阅者说:“ Zhantiejian不能继续张嘴,只有一小口。”有些网民不喜欢太冷,喜欢甜味,个人觉得太冷就有点太冷了。 ,最好是想要那种甜味。什么是好薄荷?多数品牌都有薄荷味,但要使其具有自己的特色电子烟烟油,则需要反复混合。大多数薄荷口味的品牌都富含甘油和甜味。味道太多或味道太浓。 抽之后,房间将充满风味,长时间不会散开。要么“冰”太多,要么太冷,然后喉咙发炎。避免这三点“甜,浓,凉”的品牌很少见。

有些上述薄荷味电子烟,有些人喜欢,有些则不喜欢。 电子烟行业的兴起就像一根破竹。在短短的一年内,电子烟个品牌已不计其数。其中,FLOW具有13种口味,小野具有11种口味,悦刻具有惊人的31种口味。消费者会陷入“选择恐惧症”。

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目前,电子烟 市场具有多种风味,并且还在不断增加。试想一下,电子烟是否可以恢复数十种甚至数百种风味?

一些电子烟的从业者说:“并不是不可能制作成百上千种口味,但有些口味抽太差了。例如,椰子草莓味电子烟非常奇怪。”在当前的电子烟 市场中,就烟油香料的发展而言,重量不是质量,而是引入了新的香料并正在添加。在上千场烟雾战的情况下才开始吸电子烟用什么口味的,最重要的是减少味觉电子烟 市场。

定位理论具有5个最重要的核心模式:

1:消费者只能接受有限的信息

2:消费者只喜欢简单的事物而讨厌复杂的内容

3:消费者通常缺乏安全感,并担心新产品

4:消费者对品牌的印象不会轻易改变

5:消费者的思想很容易失去重点

查理·芒格(Charlie Munger)曾经说过:“获胜系统在最大化单个要素和最小化其他要素方面几乎荒唐至极。”什么是单元素最大化?专注于某个元素以达到最终的放大倍数。例如,《精益创业》一书谈到“重新关注先前产品的功能并将其整体放大”。这个想法与我们通常做的更大,更好的想法完全不同。经理经常会误解为客户需要更多品味,更多品牌和更多选择。换句话说电子烟店,扩展品牌更多。奇怪的是,总销售额下降的类别中总会出现比总销售额上升的类别更多的品牌扩展。

第一种情况

PayPal专注于电子邮件支付的小功能

特斯拉首席执行官埃隆·马克思(Elon Marx)表示:“成立PayPal时,最重要的见解来自其诞生过程。当时,我们计划使用PayPal为整个银行提供金融服务。这是一个非常大,非常复杂的过程系统。”

“结果,每次我将这个系统介绍给其他人时,每个人都不感兴趣。当我在系统中引入一个小功能时,我会通过电子邮件付款,并且每个人的眼睛都会立即亮起来。”

因此,我们专注于电子邮件支付的小功能,而放弃了最初设想的所有其他功能。结果,贝宝成功了。 “要小,不要大。

第二种情况

iPod仅具有一种收听功能

今天的iPod非常成功,我认为这是理所当然的。对该产品进行合理的分析,实际上它只有一个听音乐的功能。此外,没有功能,甚至没有录制歌曲的功能,甚至在后期甚至没有屏幕之后,也没有调整听歌顺序的功能。简化最小的元素,最大程度地聆听歌曲,然后制造出Apple。我们比较了同一时期的另一种产品。索尼发布了一款可以听歌,录制歌,观看视频和编辑视频的产品。它也可以用作计算器,并且可以执行任何操作。

但是对于乔布斯来说,他只是拔出了该产品的单个可听元件,结果证明了这一点。只要有竞争,任何公司都无法赢得100%的赔率。因此,我们必须专注才开始吸电子烟用什么口味的,而专注不可避免地涉及牺牲。

案例三

万宝路专注于男性卷烟品牌

让我们再看看万宝路进入美国的时间市场。当时有五个主要的卷烟品牌,所有的卷烟都是针对男性和女性的。在做广告时,它实际上针对这两种类型的消费群体,这似乎是一种合理的方式。这在争论的层面上是有意义的市场,但在消费者心中却毫无意义。要进入消费者的思想,就必须采取针对性的策略,就像一把锋利的刀比一把钝刀更容易进入人们的思想一样。万宝路专注于男性,成为唯一专门针对男性的卷烟品牌。后来万宝路成功了吗?它已经成为世界上最畅销的香烟品牌。

就像橡皮筋一样,它伸展的时间越长,它就会变得越薄越脆弱,直到最终断裂。不要拉扯或分散您的注意力,保持核心品牌专注。

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相比之下,目前电子烟 市场的各个品牌都推出了多种口味。哪种口味可以占据消费者的思想?

悦刻有31种口味(每种口味占3.的2%);

FLOW在市场上有13种口味(每种口味占7. 6%);

SNOW PLUS +在市场上有12种口味(每种口味占8.的3%);

小野市场上有11种口味(每种口味占9%)。

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如此众多的口味使消费者的选择成本过高,通常他们不知道如何入手,并且很难在消费者心目中获胜。

在最近的深圳 电子烟 展会中,FLOW在一次性 小烟中仅显示多达10种风味,并且仍在添加新的风味。如果存在某种最受欢迎​​的风味,为什么不推广最受欢迎的风味,而继续引入新的风味呢?遗憾的是,“ Iron Sword”这个名称被用作薄荷味,但与薄荷味无关。消费者看到它们会感到困惑。这是什么味道进入思维的最简单方法是“最大化单个因素”。 市场营销的重点是集中精力,缩小业务范围将使您变得更强大,而追求所有目标将使您一事无成。

做得更好,做大而不是做强。

着眼于口味,可以达到最好的品质。

在电子烟领域,是否有机会打造“ 烟油闯入世界”的品牌?确实有这样的新品牌开始尝试。

拉米(LAMI)引发了有关薄荷口味的大讨论,让我们看到了可能性。

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虽然每个公司都发起了多种口味的战争,并推出了十多种甚至数十种口味,但Leimi仅使用六种口味进入市场,其中四种专注于薄荷系列口味,就像Leimi一样它是薄荷电子烟风味的代表。

另外两种口味,一种是零尼古丁产品,另一种是经典的烟草味。

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根据常识,后来进入该领域的玩家倾向于在口味和数量上赶上其他品牌。

Laimi做相反的事情。专注于薄荷口味并成为薄荷领域的专家,新消费者很容易知道该选择什么。

选择很少和非常精致的口味输入市场。这种战略方法大胆而敏锐,但并非没有风险。因为这代表了电子烟品牌,由悦刻代表并且具有更全面和完整的品味路线,所以它对市场的看法完全不同。两条线上的玩家都令人窒息,足以继续疯狂奔跑。 悦刻所代表的多风味系统越大越丰富,它似乎可以满足每个人的需求,但实际上却为消费者的选择设置了障碍。 Leimi的特色口味系列,选择仅满足细分市场中市场的需求,并努力成为该领域的终极产品。

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选择以专注于烟油单一香料系列电子烟批发,专注于薄荷香料的抛光,并成为薄荷领域的专家。这正是基于技术研发的团队应该做的。

如果一个品牌做出这样的选择,那么它就表明了他们对专业精神进行投资的决心,也表明了他们对研发能力的信心。

是否有可能通过无穷的技巧获胜?还是热门单曲“ One Punch Man”中的“一招”可以赢?

所有大师都是“敢于成为世界女王”,后来者居于首位,并且比其他人做得更好。看来这一次真的有人​​来了。

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END

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