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悦刻CEO汪莹:不是所有电子烟都是安全的

最近,国内最大的电子烟品牌之一悦刻 RELX首次向外部世界开放了深圳的独家工厂和实验室深圳。独家工厂占地面积超过20,000平方米抽电子烟,拥有4,000多名工人,其峰值生产能力可以达到每月5000万烟弹。

在悦刻的Bolton科技园B座中,还建立了一个大型实验室,从事电子烟相关的安全测试和创新研究。公司成立以来,已累计投资超过2000万元。

[p16]首席执行官王莹在接受“ Deep Web”等媒体的独家采访时表示,限制电子烟行业外围工作的原因仍然是社会认知问题。她认为电子烟应该更接近葡萄酒而不是烟,尼古丁的危害比葡萄酒小,应该像酒精一样进行管理。

悦刻 烟油研发总监姜星涛博士告诉媒体,并非所有电子烟都是安全的。如果对市场上其他电子烟品牌产品进行安全测试,请遵循悦刻的标准,超过90%的品牌不合格。

以下是悦刻首席执行官王莹的访谈:

媒体:悦刻在某个发展阶段之后,如果一家国有企业想要进入悦刻,您愿意接受吗?

王颖:我第一次去烟草系统检查湖南中国烟草。我一进入,就看到了“国家利益第一,消费者至上”。我特别震惊。我站在那儿想了一下。我认为这两句话这句话没错。

尽管我也很不舒服,但我也在学习。我曾经在一家外国公司中每天谈论人性,人文和关怀。当我进入那里时,我看到了这两行,但是那句话没有问题。我们是每个国家的公民。烟草是每个国家重要的税收来源。对于今天的我们来说,目前,国家利益暂时无法发挥太大作用。消费者必须先行。

任何能做出贡献的都是国家利益的至高无上。我非常同意这两个句子,它们将成为指导所有可能性的第一个标准。

因此,谁是股东并不重要。重要的原因是您拥有自己坚信的标准,并促使全世界的吸烟者养成更健康的生活方式。这不会改变。

如果有中国烟草股东,他们会改变“好烟民,幸福无忧”的观念吗?不会。

阴影不会影响我们的责任感。这取决于董事会的价值观。它对我们要去的地方没有本质的影响。剩下的不过是一个较低的层次,在更重要的使命和愿景中这并不重要。 ,对我来说不再重要。

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媒体:悦刻出国竞争有什么优势?

王颖:实际上,如果我们谈论竞争,就没有谈论大型烟草公司,但实际上,我们正在避免竞争的主要问题。如果我们丢弃这块,基本上将是卖烟。我们是具有正常利润率的产品。消费者教育是困难的。消费者教育的经验和成本在渠道上是品牌方面的,但是由于品牌无法做任何广告,因此渠道进行的消费者教育的质量相对较高。

我们可以在外围设备上做很多工作,但是仍然非常有限。坦率地说,这仍然是社会认知的问题。我认为电子烟应该更接近葡萄酒而不是烟,即尼古丁的危害,您必须比较危害,尼古丁的危害必须小于葡萄酒,并且不应该允许吸烟它由未成年人使用,但其危害也低于酒精含量,应像酒精一样进行管理。这将花费很长时间。这不是时间,等等,因为这是企业与政府之间的沟通。当企业具有与政府进行沟通的足够能力时。

媒体:悦刻如何使用筹资资金?在不久的将来会有融资吗?有公开的计划吗?

王颖:我们在团队建设上投入了很多钱,我们希望有很多顶尖的人才。该行业被误解和低估了。在几件事上没有上限。一个是团队,另一个是研发,其他事情都在预算中。 悦刻在不久的将来将没有新的融资,并且暂时没有公开上市的计划。

媒体:您能告诉我们悦刻全部市场销售额中目前有百分之几被海外市场占有吗?

王颖:悦刻小组有1/4人,目前共有500人,而海外有70多人,占不到20%。

媒体:各国电子烟政策相对紧缩。如果我们将来面临挑战,悦刻将采取什么措施?

王颖:寻找机会。例如,如果有市场大型企业,而政府有意图,则将重点放在突破上。实际上,每个国家都有合适的本地合作伙伴来共同进行这种交流。因为您在哪个国家/地区,如果您以前从未登陆过,他们都是外国公司。因此,这意味着寻找突破的机会,寻找本地合作伙伴,分别开展合作和分工。有些当地人熟悉当地的沟通,如何完成渠道以及应强调的内容。在一些当地国家,重点放在公共卫生的收益上,而一些国家并不排除它主要在就业和经济上的收益,这在一个国家与另一个国家之间是不同的。

媒体:我想把时间延长一点。实际上,在撰写悦刻时,大多数文章始于2018年1月,但官网写道它成立于2017年,也就是2018年1月。

王颖:2017年,我正在为研究工作做准备,所以我写道,在2017年,公司几乎成立了。在建立之前,这只是研究,您必须判断自己想做什么。从一开始,市场上就有IQOS(不燃烧的热卷烟)。我以前使用过IQOS。还有雾化和开放风格。那你想做哪一个呢?如果要更换香烟,就意味着要改变吸烟者电子烟哪个品牌好,而吸烟者也要改变。我们没有看到太多的投资者,所以我们想先考虑一下。但是个人投资者会问你悦刻电子烟毛利润,每个人抽就是那个,你为什么要再做一个。

因此,最终的问题仍然是去哪里。因此,我们必须考虑很多此类问题,并查看大量此类信息。我发生的事情与吸烟者减少吸烟雾有关。抽烟很有趣,但实际上却很有趣。小众乐趣很难成为一种支持,而这种动机还不够。

后来我自己经历了。那时,我随随便便买。尽管经验不是怎么样,但我个人认为吸可以减少。例如,如果您实际上非常愿意并希望减少吸的烟雾量,那么我认为这非常有价值。为什么要谈论价值,只有创造价值,您才有价值。在加热而不燃烧和雾化方面电子烟能戒烟吗,不同的人有不同的见解。一般来说,就是这种情况。两件事摆在我面前,我绝对更喜欢雾气。如果不是吸的相对悠久的历史,那么抽不抽烟的人不会突然爱上电子烟。为什么我当时不想做不燃烧的事情,因为绝对不能做烟,可以做硬件,创新也很有趣。

媒体:从2018年到现在,您开始创业以来已经哭了将近一年半了吗?

王颖:当我看电影时,我没有在工作中哭泣,也就是说,当压力很大时。我是一个有特殊素质的人。这是一个缺点,而不是优点。在压力很大的情况下,我是一只普通的动物。一旦我承受压力,我的整个人就会萎缩。当我承受压力时,我可能不知道,但是当我的行为表现出来时,所有动作都会停止。

媒体:在我们的频道中,刚才提到的在线和离线频道的大致比例是多少?

王颖:离线更多,在线与离线的比例约为1:2、 1:3。

媒体:我觉得当您走上职业道路时,我们所谈论的公司将对我们自己的培养有很大的帮助。您的年龄应该是81岁,并且您的年龄不是很大,所以相对来说还比较年轻。因此,非常重要的一点是,您企业的最终目的是什么?只是您考虑过要做某事,这件事的目的。

王颖:我觉得我在底层认识很多人。当我说一个人有动力时,一定是因为你有动力和动力。然后,集体的动力取决于使命和愿景。否则,世界上每个人和每个人都有动力,但是他们的底层可能希望您发现这种共性。这种共性是,当每个人都可以在两项工作之间进行选择时,他想选择要听的一项。具有很大的社会价值,我认为这是前提。在各种社会价值中,他同意电子烟这个问题的社会价值是我们在访谈中想要谈论的。尤其是在早期,每个同事,为什么您进入这个行业,我总是首先问别人

媒体:为什么现在有七个创始人而不是与其他人共同创建悦刻?

王颖:因为我们之前一起工作过。滴滴出行时,宜隆(温一龙)负责一个地区,销售经理姜(江隆)负责另一个地区,还有另一个人仍在滴滴为南美做计划。实际上,并不是每个人都必须说我想做的事,也不是每个人都必须跟着我。杜冰以前在杭州。他曾经是一个品牌。唐(Tang Qiang)在滴滴(Didi)时负责该品牌。杨扬子也负责大片区域,但他之前的背景是来自战略咨询公司,现在他负责战略。江先生在进入互联网之前就从事销售工作,而义龙现在正在从事研发工作。

当时,还有其他部门。其他人直接向其下属报告。首先有几个人去了其他公司。由于创业的高风险,我们刚开始时的工资只有9000元。在滴滴向我报告的那个人在路上,她生完孩子后回来了。不同的人需要在不同的阶段支持他们加入的条件,并且依据是不同的。医生来了之后,基本上就完成了,只剩下一个人了。

媒体:您对JUUL进入中国有何评论?

王颖:从两个方面来说,第一个本能反应是一个大竞争对手来了,一个大家伙来了。但是,当我考虑到这一点时,这实际上很好。中国的情况不同于在美国或其他海外国家的竞争。它的优势是世界上最大的品牌。美国公司意味着许多优势,但这是市场中的另一回事。精心制作。

另一方面,它的到来将鼓励我们变得更好,我们如何才能变得更好?就像跑步一样,无论您与谁一起跑步,我们内心深处的人都处于成长的最重要阶段,我们拥有最受人尊敬和最值得学习的同龄人,从而可以加快我们的成长速度。坦白说,我们的使命是促进吸烟者生活方式的改善,而不是说我们是唯一倡导此事的人。

我最害怕在行业中遇到像猪一样的队友。现在有一个品牌具有更长的开发时间和更强大的财务实力来领导。有很多地方可供您学习。我们可以希望通过它来到中国。成为受益者悦刻电子烟毛利润,因为您可以近距离接触并更快地学习。

其中许多实际上是商业细节,每个人都很容易对它们感兴趣,但是坦率地说,它们并不那么重要。

而且,基于所带来的资金,这肯定会提高整个行业的成本和门槛,这在短期内可能是悲惨的。

基于我们当前的领先优势,我们的效率将大大高于它。例如,要维持我的目标,我本来需要一元钱。现在有人想改善他们的武器和装备。它将变成三元。如果对方希望取得成果,则支付30元。

此处的一般原则是:首先,基于现有优势和持续迭代。第二个是匹配最终的输入和输出结果。

媒体:悦刻 市场的当前份额是多少?

王颖:根据Euromonitor的数据,上半年悦刻为44%。自上次以来已经过去2个月了。我们估计该份额接近60%。增长率远高于行业增长率。目标是在今年年底前挑战70%。我们不是在喊口号,也不在炫耀。我们只想与所有人保持透明。由于过去几个月发生的事情,我们可能无法实现目标,但是我们的目标不会改变。

END

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