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“折腾”19年,只为寻找一门好生意

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已经在电子烟商店中待了三年多的王亮,第一次尝到了“圈外”的甜蜜。

他在江苏南京的三家悦刻 专卖商店平均每月销售额为390,000,净利润为150,000。 “这让我负担了像赛车一样’烧钱’的嗜好,而且我有足够的信心与从事贸易业务的父亲’站在同一边’。”

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图片:悦刻 专卖来自江苏南京的店主王亮

所有这些都是由于王亮去年做出的一项重要决定。他不仅投资了2家悦刻 专卖商店,还投资了蒸汽大烟雾(也称为“开放式电子烟]”)电子烟俱乐部,该俱乐部已完全转变为悦刻 专卖商店。“在短短三个月内,收入翻了几倍。过去,大烟草俱乐部的月收入达数万元。现在小烟电子烟,它已转换为悦刻 专卖家商店,并已超过210,000。”

在王亮看来,“大雾”由玩家控制并且是一个固定的圆圈,而由RELX 悦刻表示的封闭电子烟(通常称为“ 小烟”)则面向吸烟者,并且烟民范围更大客户群。 。从大烟雾到小烟,王亮发现了这一趋势并采取了主动行动。他选择与RELX 悦刻合作,并抓住了小烟崛起的机会。

折腾19年,只是为了找到一家好生意

今年37岁的王亮从18岁开始进入社会,他“折腾”了19年才找到了一份好生意。

这些年来,他不仅担任过室内设计师,导游,酒吧经理,一家制造公司的总经理助理,还担任过快递员,街边小摊,银饰品店电子烟代工,服装店以及甚至是银行的运钞车护送员,也和他的父亲经营着一家雨伞公司,父亲经营一家贸易公司…

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王亮说,“折腾”太多是为了寻找方向并获得一种认同感和价值感,但是无论在工作场所还​​是在商业领域,它都以遗憾而告终。他没想到的是,在走了十多年之后,2017年,“无意间插入柳树”在南京1912街区开设了“ 电子烟俱乐部”,但出乎意料的是退出了“好生意”。

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图片:王亮的悦刻 专卖商店设计在南京1912街区

“我对趋势的判断仍然非常准确。在2018年,我注意到越来越多的客户正在使用悦刻和其他一些小烟品牌。我立即决定从Dasmoke切换到小烟”,但是那时,王亮选择了小烟“ k45” 悦刻和卖其他小烟品牌作为“收藏店”。 “当时,我觉得这是成为一家收藏店的最佳选择。无论哪个品牌卖都不错,我还是很稳定的。”

但是,收藏商店的缺点很快就变得明显了。 “据说,这场千千万万抽烟之战,这个行业是好是坏。一些品牌存在各种质量问题南京专卖电子烟,但是售后没有人。我只能邮寄钱给客户解决它,而麻烦还在继续。 !!”王亮说。

最后,在2019年,王亮决定完全切换到悦刻 专卖商店。他投资了两家较小的悦刻 专卖商店,并在年底将88平方米的收藏商店改成了悦刻 专卖商店。

王亮认为,良好,稳定和可靠的电子烟品牌可以使店主的生意兴隆而无需担心。 “基于我在工作场所和商业领域的19年经验,RELX 悦刻 专卖这家商店是一家“投资少,风险低,利润高”的好公司。”

“南京一家正规商店的租金约为每年50,000元。悦刻还补贴了专卖这家商店的所有者,因此开设一家商店的实际成本并不多,但收入是很多,它仍然非常稳定。”王亮添加了。

关注趋势,也抓住机遇

在王亮看来,发现趋势很重要,但是能否抓住机遇是关键。

尤其是在最近几个月中,国内电子烟品牌在经历了在线禁售和新的冠状病毒流行的双重影响之后,正在加速自然淘汰。 电子烟品牌不仅爆炸式增长和裁员,而且某些品牌甚至面临严峻的资本链和与供应商的持续付款纠纷。 电子烟行业的资源正在逐渐集中到少数领先品牌。

这意味着店主在选择电子烟品牌进行合作时需要更加谨慎,而他们一点也不粗心。只有与最有可能拥有长久品牌的人合作,才有美好的未来。

王亮说南京专卖电子烟,这是他选择成为悦刻 专卖商店的最大原因。他认为,RELX 悦刻具有其他电子烟品牌无法达到的5大优势:

首先,RELX 悦刻提供稳定可靠的后部支撑,因此客户可以为此担心。这是许多电子烟疯狂发展的品牌都没有投资的成本,但是对于小烟 实体店而言,这一点非常重要,“当您玩Big Smog时,您可以解决客户遇到的任何问题通过操作设备。但是,小烟维护,技术支持以及退货和换货等必须完全取决于品牌。因此,此时的强大支持尤为重要。”

其次,请选择RELX 悦刻品牌,以使店主无后顾之忧。王亮表示,RELX 悦刻具有最高的品牌知名度,并且还将为店主在商店开业准备方面提供很多帮助一次性电子烟,例如为店主提供商店设计,商店装修和批准程序指南,这大大降低了效率。店主准备开店的准备。我可以专心经营商店。”

第三,RELX 悦刻也将向商店所有者提供补贴,以开设一家商店来温暖他们的心。王亮说:“商店开业时,出现了’库存补货’,最近又受到疫情的影响,悦刻还启动了一项2000万元的商店援助基金和十项援助措施,向商店所有者提供支持。 ”。

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图片:悦刻 2月11日宣布建立2000万商店援助基金

第四,RELX 悦刻的产品更加丰富,并且质量令人放心。有不同的系列,例如悦刻 Classic,Alpha和悦刻 Lingdian,悦刻 Infinite等。有很多用户可以选择,并且烟弹的味道更易于识别。同时,悦刻具有专有的工厂,并且在质量控制上一向非常严格。

第五,在王亮看来,选择RELX 悦刻更重要,它可以很好地解决行业在电子烟的“自然淘汰期”所面临的各种后遗症问题,并使店主感觉舒适。 “回购所产生的利润要大于新客户。在稳定性,忠诚度和对新产品的接受度方面,老客户高于后者。但是,收藏店中的小烟品牌经常消失,而不仅仅是商店。商店的声誉和个人信誉会产生影响,这使得在商店的后期很难继续促进客户保留工作。”

王亮的商店管理秘诀

如果选择悦刻朝正确的方向发展取决于王亮对行业变化的敏锐感知,但是在商店运营中,社交化已成为王亮的一个大秘密。

实际上,在全国的悦刻 专卖商店中,王亮在“南京1912”街区的专卖商店是独一无二的。不仅面积比大多数专卖商店都要大88平方米,而且面积很小,而且在靠近总统府的优越位置享有优越的地理位置,总统府拥有历史,文化和人流。

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图片:王亮位于南京1912街区的悦刻 专卖商店中

更重要的是,王亮介绍说,他在“南京1912”商店设置了社交和游戏功能区,并根据他的爱好添加了吉他,复古音箱,台球,游戏机,拳击沙袋,等等,“每天都有一群朋友和顾客在商店里一起玩耍,看电影和弹吉他。即使它不是酒吧,也必须在凌晨3点关闭。 “

王良通过这种“俱乐部”的社交方式,不仅聚集了一群有着相同爱好的朋友,而且更重要的是,该商店还积累了一群极其黏性和忠实的用户。

王亮透露,在“南京1912”门店由大雁向小烟店,再到RELX 悦刻 专卖门店的转型中,用户转化率仍为80%,相当于到这组用户中的“ KOL”-“他们对我有强烈的认同感和信任感。”

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图片:王亮在1912年南京街区的悦刻 专卖商店中建立了许多社交空间。

因此,在王亮看来,增加对电子烟业务的赌注是一方面要开设更多的商店,另一方面要对商店进行深入管理并深入探索用户价值。社交网络是维持良好用户的一种方式,维持良好用户关系对于商店的运营至关重要。”

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