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雾化行业顶流品牌上市,下一个机会留给谁?

$ RELX(NYSE | RELX)$雾化行业的顶级品牌上市,谁会留下下一个机会?

36氪前天

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每年开设10,000家商店还有很长的路要走,但这是将来成为巨头的唯一途径。

温|刘士武

新烟草一直是热门话题,但是在形成以小烟为主导的当前市场模式之前,电子雾化行业经历了许多颠覆。

许多年前,流行的,高度可玩的烟雾首先从国外进口到中国市场;随后,以[IQOS]为代表的非燃烧(HNB)产品占日本 市场]等国家的18%以上;如今,可互换的电子雾化产品已成为市场的主导地位,并且电子雾化行业也在不断升级。

电子雾化是一个新兴产业。早期,由于在美国有争议的报道,它被许多人批评。这个行业也遭受了一定程度的排斥和争议。但是如今,性能稳定的电子雾化技术正在改变着许多人的生活方式,整个行业也在日渐兴起,呈现出持续增长的趋势。

从2018年到2019年电子烟微商,在以悦刻和yooz葡萄柚为首的许多更换炸弹的雾化电子烟品牌相继进入了这一新领域,其发展速度尤其猛烈。

2019年10月30日,发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,并正式实施了电子烟“在线禁售令”。 雾化烟完全离线销售卖时,监管机构还对某些企业的非法销售卖和非法宣传雾化烟施加了相应的罚款。

从“千烟混战”到在线禁售,超过90%的电子烟品牌最终被关闭,现在电子烟顶级品牌逐渐集中,并且行业竞争格局变得更加清晰更清晰。

2020年,电子烟产业进入了一个新的发展阶段。美国和英国等一系列主要的欧美电子烟 市场宣布电子雾化烟合法化并规范了报告规则。国内电子烟产业也在有关部门的严格监督下有序推进。随着雾化行业的全球领导者“ Simall”在香港股票交易所上市,其市值已超过4,000亿港元,新型烟草再次成为热门话题。

在新兴的电子雾化产业中,通道蔡叔东大叔的创始人创立的电子雾化品牌“ yooz”正在加深对市场方向的研究电子烟微商,并制定了“ k35”的线下零售发展计划。其电子雾化产品策略。

根据许多电子雾化品牌宣布的商店和渠道数量,“新烟”势力中yooz和悦刻的离线布局逐渐接近,专卖商店的数量方面在国内市场中排名第二。

yooz对符合条件的线下特许经营店的布局如何?

yooz成立于2019年初。创始人是原同岛叔叔的创始人蔡跃东。在以3亿元人民币的价格出售了原始公司之后,他去了美国的硅谷,研究了许多领域的技术项目,最终选择了电子雾化技术。一条整合技术与民生消费的新轨道。蔡跃东告诉36Kr,yooz目前拥有近300人的团队,核心团队来自苹果悦刻电子烟电池换啥型号,特斯拉,戴尔,优步以及主要的互联网和消费品公司。

yooz创始人兼首席执行官蔡跃东在2019年10月底的在线禁售订单中,yooz与监管机构积极合作,停止了所有在线业务,导致yooz损失了一半以上的收入资料来源:经过裁员,组织结构调整和市场策略,yooz专注于产品研发,并于2020年5月在电子雾化行业发起了首场“ 价格战斗”。9. 9元”词条级别的低价卷烟棒yooz蔡岳东说,通过“小卷烟” yooz的一定比例的消费者将成为旗舰产品的长期用户。yooz于2020年7月推出了全新的产品系列,汲取了时尚界的经验教训,并不断推出了数十种不同颜色和材料的新产品。

截至目前,yooz的原子化替代炸弹每月出货量已达到1000万枚。蔡跃东说:“就像新能源汽车一样,尽管特斯拉,蔚来和其他新车力量仍处于发展的初期,但仍有很大的市场份额发展空间。”除了推出迷你产品外,yooz还在2020年中期开设了业内最大的商店补贴。在新产品,新商店政策和迷你商店的支持下,yooz离线专卖商店的数量到2021年初将超过2,800,到1月底将达到3500。其中,仅2020年最后一个季度,yooz就开设了近2000家专卖商店。

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补贴6亿个稳定渠道,与行业共同成长

对于蔡跃东来说,2021年将是yooz发展最重要的一年。作为与国内顶级品牌市场占有最接近份额的电子烟公司,yooz在即将到来的开发窗口中将有哪些新计划?蔡跃东和他的团队的答案是:继续增加补贴。预计到2021年,将补贴6亿元人民币,并在全国范围内部署超过10,000个品牌专卖商店。加快线下商店开业的原因有两个:首先是yooz在渠道的不断扩展过程中,专卖商店是最稳定的电子雾化销售场景,在新创新中效率很高,并可以加强品牌和用户之间的沟通与反馈;其次,由于电子雾化行业比较特殊悦刻电子烟电池换啥型号,品牌必须严格遵守相关法律法规,稳定的渠道更易于管理,并且避免向未成年人出售卖产品的任何行为。 “我们以行业判断为基础,决定以6,000万元人民币开1万家新店,并出台入门级的以人为本的政策。yooz在帮助更多人按照法规开店的同时,我们将与每位店主分担风险。香港电子烟,一起成长。”蔡月东说。除了国内市场,yooz还在数十个国家/地区开设了线下专卖商店。海外市场目前占公司总收入的近10%。 yooz作为关注用户需求的公司,于今年1月初发布了透明棉芯雾化替换炸弹(以前,该替换炸弹主要使用Simer生产的FEELM陶瓷雾化替换核)。 “双重核心战略”。为用户提供多种选择。

“ yooz始终重视消费者体验,这是品牌发展的基础。因此,在升级产品技术的同时,我们还不断发布新的游戏机和新口味以满足不同用户的需求。”蔡月东说。

写在最后

电子雾化行业从爆发期开始进入稳定期。离线渠道已成为所有品牌的必备条件。但是,即使品牌远远没有达到行业的最高水平悦刻,它们的市场价值仍然可以相互媲美。 B站的2级市场公司。

已经形成规模的每个行业都离不开每个企业家,消费者和监管机构的共同努力,但这只是该行业可持续发展的前提。

对于yooz和蔡跃东的团队来说,公司2021年交出的笔录能否满足市场非常重要。

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