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实名明星店主来自国内潮玩电子雾化品牌JVE非我

今天新的蓝洞消费报告

编者注:随着国内电子雾化小烟进入离线标准时期,各种品牌专卖的商店也纷纷开业,并且许多优秀的代理商家和品牌一起成长。不仅从行业认可,而且从实际操作来看,都有非常明显的发展。蓝洞将继续报告一线明星代理业务的发展状况,经验分享等,并将该系列固定为实名“ Star Shopkeeper”列。

我们欢迎推荐品牌代理出色的业务故事,以便让更多的人看到该行业最先进的生态系统。

本期实名名人的所有者来自国内时尚的电子雾化品牌JVE。

JVE Feiwo是深圳市Feiwo Technology Co.,Ltd.的潮湾电子雾化品牌。它成立于2019年9月。成立之初,JVE Feiwo获得了1亿元人民币的融资。股东包括深圳前海彩石投资管理有限公司。

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JVE Feiwo目前已经推出了Feiwo Colorful,Feuwuyou和Feiwuguangcai产品,这些是迅速推动新产品的国内品牌,并且Feiwo在烟弹防伪方面没有核心技术已完全发布。

让我们看看Blue Hole和JVE Non-Me在本期中发布的“ Star Shopkeeper”的故事。

严格来说,今天的故事的主角是一位大型名人店主,一个“大型店主”,已经开设了数十家电子烟商店。

以下是全文:

具有8年电子烟行业经验的广东大亨Tu Lirong,在20岁时进入电子烟行业,从事微商零售,已经成为批发渠道,并亲自制作产品小烟电子烟,并且损失了两三百万,原因是供应链产品问题。终于回到了频道,后来遇到了不是我的JVE。

目前,它是广东省的第一级JVE 代理,月交易量超过1000万。

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屠立荣在采访中经常开玩笑地说:“我不爱钱,我只是爱赚钱”。开幕式告诉我们他是电子烟行业的凡尔赛宫。

屠立荣如何理解金钱与赚钱之间的关系?我们可以继续往下看。金钱可以被视为结果,而赚钱则可以被视为一个过程。含义是沉迷于您的心,使自己沉浸在过程中,而不仅仅是盯着结果。

前传:首次进入电子雾化行业被质疑为传销

谈到第一次进入电子烟行业,涂立荣感到非常激动。

他回忆说,当他第一次接触电子烟行业时,与做传销一样被同一个村子误解了,他被认为是消极的榜样,在进步之后他逐渐被理解。

2013年,微商频道卖面具非常受欢迎,涂立荣认为微商不错,但是现在进入面具当然并不容易。

微商的频道不错,但是卖是什么?

因此,涂立荣针对男性消费市场,发现高频快速消费品,烟草,酒精和茶卷烟是第一批。 电子烟作为一种新的消费产品,更容易打破游戏规则。这样,涂立荣进入了电子烟行业。

起初,涂立荣从互联网上购买了许多电子烟产品,亲自体验了产品选择,并开创了微商销售之路。

据他介绍,为了找到客户,他深入铁巴,淘宝等平台,以探索和转换目标客户。这时,他们遇到了一个“好朋友”王琳。 ]行业共同努力。

然而,随着微商的业务发展如火如荼,涂立荣觉得零售很无聊,因此决定从事批发。于是两人开始研究批发业务。

在涂立荣,人们可以清楚地感觉到他对自己需要的客户类型有清晰的了解,并且可以安心地学习并有效地找到目标客户。

不仅如此,还找到了业务伙伴,这充分表明涂立荣有着强烈的开放精神。

中场:跟上变化并及时变化,选择也是一种能力

在多年来电子烟行业的风风雨雨中,屠立荣表示抽电子烟,他对行业的变化有不同寻常的认识,能够迈出第一步,从三个步骤着眼,并及时做出改变和调整。

“行业在不断变化,行业中的人们必须跟上变化。落后者有被淘汰的危险。”他说。

Tu Lirong是第一个大烟又颠倒的人烟油,他赚了很多钱。但是,他很快意识到,最大的烟雾是玩家市场,小烟雾是消耗市场。

因此,我开始更改为小烟雾。之前和之后,我接触过许多产品,我也亲自制作产品。最后,由于供应链问题和产品问题,他们最终陷入了沉闷。

但是,涂立荣说他已经从事这些行业了,他什么都不敢说。 电子烟产品的促销和分销能力不容质疑。

因此,最后,他决定,如果产品做得不好,他将只做诚实的渠道。

返回渠道后,涂立荣的过去经历使他意识到产品实力,供应链实力和品牌实力的重要性。

经过一番比较,涂立荣最终选择了和JVE而不是我一起工作。

涂立荣介绍了与JVE非我公司合作的过程。

“去年我第一次看到JVE非我产品时,我感到非常惊喜。我将它握在手中,看起来不错。经历了一段时间后,冒了很多烟,并且[ 漏油和糊芯也很低,JVE的首席执行官真的很狠,他上台时会推两个,得到一个(买两盒雾化器和一根雾化器棒)。分发商品的典型工具。”涂立荣说。

他说,与JVE的合作是双方的选择。 JVE是产品实力,供应链整合,品牌运营能力以及自身的渠道推广能力和分销能力的强大组合。同时,双方的价值观是一致的,目标是相同的电子烟烟油,行动是相同的。

与同一时期主动取消补贴的大多数品牌不同,JVE Fei在选择渠道合作伙伴时坚持自己的一套准则,并坚持自己的节奏布局,形成了一支行业领先的团队和高质量的供应。连锁系统和强大的渠道系统。

同时,JVE non-self具有清晰的领导模型,可以为合作伙伴带来价值,为区域性痛点提供切实有效的解决方案,还可以在渠道模型,业务实践和营销方面为合作伙伴提供服务政策。来吧,不断创新,与合作伙伴一起前进,共同成长,相互取长补短非我电子烟微商,引领行业健康有序发展。

我从事这个行业已经很长时间了,涂立荣的举动引起了业界的广泛关注。有人总是问涂立荣,我不是JVE。[p9]。

但是涂立荣总是笑着不说话。每天,朋友圈中张贴的所有物品都来自仓库视频。

11月初,JVE Non-I举行了第二届代理商会。

会议期间,涂立荣谈到了他最近的目标:在过去的一年中开设80-100家商店。

许多人表示怀疑。

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截至目前,涂立荣的开设门店的计划已在约70天之内完成(其中一些处于试运营以进行翻新),其中40处处于正常运营状态,其中29处已恢复运营并开始运营。赚钱。此外,有31个有意签订合同的客户正在排队开设商店。

跟进:为什么一个大型批发交易员转变为渠道密集型种植

有两个原因。

首先,该行业控制着在线禁售,仅保留离线渠道。

第二,行业品牌正在打一场价格战斗。成为中间人的条件不再存在,必须加以改变。

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屠立荣说,他将在今年集中精力建立一支团队,并计划明年开设1000家门店。

与过去开设商店时盲目追求速度不同,屠立荣几年来一直深深参与电子烟行业渠道。他清楚地意识到商店之间的区别,不仅是商店的数量,而且还有商店的质量。

基于这个原因,涂立荣在开设商店测试模式的最初阶段只有一个目的。

在不同区域打开不同级别的模型商店进行测试,测量单个商店的投入产出比,并计算单个商店的退货周期。

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已在实践中经过测试的渠道存储模型可以快速复制并推出以形成市场覆盖率。商店的数量必须可用,并且商店的质量必须更高。

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10月中旬,涂立荣和王琳以良好的渠道发展模式,在深圳举行了JVE非自我(华南地区)加盟 招商会议,有30多个现场参与者,成功签约并开设了30家商店。

目前,已经开设了48家商店。

单店投资额低于3万元的门店,退货周期一般在20天以内。

对于单店投资额为50,000-60,000元的商店,回收期通常为30-45天。

由于投资增加非我电子烟微商,大型品牌旗舰店的退货期相对较长,为60-90天。

此外,JVE Feiwo在其开发的早期阶段就领导了品牌开发。品牌力量的初步形成可以支持渠道商店的快速扩张。

JVE的策略是改变行业中过去的养羊渠道模式,建立新的渠道集约化养殖模式,考虑到商店发展的速度和商店运营的质量,建立强大的运营团队,并创建通过强大的运营和强大的服务建立渠道核心竞争力。

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就像新的零售业重构了“人与物市场”的逻辑一样,人是核心。

屠立荣认为,“以人为本”的“人”实际上不仅指消费者,还指商店员工。

通过完善的员工管理培训机制和薪酬绩效机制,员工具有强烈的归属感,并充分发挥其主观能动性和创造力。从等待兔子主动出击的角度出发,员工从客户的角度提供细致周到的体验服务,并逐步在电子烟行业实体店中建立海底捞服务。

最近,JVE Non-Me发布了新的渠道补贴政策。这也是JVE Non-Me首次公开发布商店补贴政策。

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根据分析,目前选择取消补贴政策的原因有三个。

首先是品牌力量。 JVE已经成为一个强大的品牌,在业界引起了广泛关注。

第二,JVE的非自有产品系列既有新客户模型,又有扩展客户模型,并回购了获利的模型。首先是要帮助代理个商人开设商店并赚钱。

我不认为JVE。不赚钱开店有什么用?商店的利润无法解决。无论开了多少家商店,这都是虚假的繁荣。

第三点是供应链整合的力量。 JVE利用成熟的产业供应链,整合强大的资源补贴供应链,深化生产供应链合作,建立了完整,成熟的供应链体系。

最后,我们回到涂立荣的凡尔赛金句:不爱钱,只爱赚钱。

实际上,这句话反映出它不仅关注过程,而且还需要随时检讨行业以做出改变,最终达到自然的结果。

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