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在6个月内筹集了10亿美元,但也为数据创建筹集了资金电子烟:运费损失了,价格的70%分配给了渠道

文字|铅笔路记者牛虎路。兔子

编辑|刺猬

“ 尼古丁很容易上瘾,正是短期的有利可图的“商业机会”使企业家更加上瘾。

2019年上半年,电子烟行业共发生13起融资事件,融资总额可能达到10亿元,几乎是电子烟全年的融资金额。 2018. 电子烟赛道如火如荼。

从今年年初开始,电子烟相关的监管政策被大量引入。 深圳,香港,澳门和台湾都郑重表达了对电子烟的看法。但是,在监管政策特别集中的4月至6月,发生了11起融资事件,占上半年融资事件总数的85%。

政策和监督越严格,企业家越乐观,投资者越兴奋。但是,残酷的现实是,品牌方面继续消耗资金进行运营,并且资本不断投入,而C方面的用户仍然没有规模。

两个不容忽视的问题是:电子烟行业已进入烧钱阶段,大多数项目正在为下一轮融资“创建”数据。该行业仍然是2B业务,渠道费用最多占零售价格的70%。 %,品牌端基本上是亏本赚钱。

电子烟游戏进入下半场,这个“棘手的风口”能吹多久?

注意:本文的内容主要来自对铅笔路记者的采访和互联网上的公共信息。争论不可避免地带有偏见,并且没有故意的误导。

政策层出不穷

2019年注定是电子烟巡回赛不平凡的一年。

由于电子烟无法摆脱烟草的特性,因此该行业一直处于边缘。自2017年以来,国内电子烟进入了工业增长期,许多上市公司陆续布局,电子烟创业项目如雨后春笋般涌现。

2019年,杭州,深圳,香港和其他地方的吸烟禁令得到了升级。 深圳 City显然已将[电子烟“列入禁售类别,这已在电子烟行业上浇铸了“薄雾”。

行业监管政策的不断收紧已经逐渐为电子烟这个以前无处不在的行业指明了方向。在2019年连续发布的电子烟政策和行业规范是“雾”还是“光束”,仍然很难下结论。

电子烟走上管制之路似乎是必然的结果。早在去年年底电子烟趋势很热的时候,行业法规就悄悄地出现了。

2018年6月,香港医学界敦促政府完全禁止电子烟,香港大学医学院院长梁卓伟批评烟草公司声称电子烟的危害比传统香烟要低。 香港中国大学医学院院长陈家亮也表示电子烟代工,电子烟和其他人的立场不应该受到损害,应该被完全禁止。

四个月后,香港行政总裁林正岳在香港立法会发表了第二份施政报告,题为“大力减轻希望”。该报告宣布香港将禁止电子烟。当时,北京市政府不断收到有关电子烟和其他新型烟草的投诉。由于缺乏监督,北京市卫生和计划生育监督研究所将探讨禁止在公共场所使用电子烟的可行性,这是电子烟的管理。提供相关依据。

在今年的“ 315”派对上,电子烟被命名。在中央电视台报道该消息后不到一个小时,苏宁,天猫和京东等电子商务平台屏蔽了“ 电子烟”关键字。一天后,一些电子商务公司“取消了对电子烟的禁令”,只有少数电子商务公司维持了“ 电子烟”关键字的阻止状态。

电子烟禁令仍在继续。澳门政府于四月宣布,其最新修订的《烟草控制法》已于今年元旦生效。新版的《烟草控制法》规定,禁止销售卖 电子烟以及广告和促销。

香港政府于2月20日向立法会正式提交了《 2019年吸烟草(公共卫生)(修订)条例草案》,建议进口,制造,销售卖,分发和宣传应予以禁止电子烟或加热烟雾及其他产品,一经定罪,将被罚款50,000港币探索电子烟批发,并处以半年徒刑。

实际上,早在2017年10月,台湾当局有关部门就表示将完全禁止电子烟。

除了香港,澳门和台湾以外,深圳特区一直对电子烟持明确态度。同样在4月,“ 深圳经济特区管制吸烟草法规修正案(草案)”首次提交给深圳第六届市人民代表大会常务委员会第三十三次会议审议。在“修正案(草案)”中,明确规定烟草制品包括电子烟,吸卷烟包括电子烟的使用。 6月,电子烟被正式列入烟草控制的“黑名单”。

国家电子烟标准仍处于处理阶段。根据2017年10月发布的“ 电子烟”国家标准制定计划,该项目的进展必须经历在线宣传,起草,征求意见,审查,批准和发布的多个阶段。 6月3日,该项目已进入“审核中”。在此阶段,距离该项目正式结束仅剩不到三个月的时间。届时,中国的电子烟生产和流通将按照国家要求进行。

资本不会消失

即使调节阀继续拧紧,电子烟的发展势头也几乎没有发烧的迹象。

就像过去几年在资本的祝福下共享单车的迅速兴起一样抽电子烟,行业的快速升温也离不开资本的“热炒”。

Pencil Road的记者收集了过去三年中电子烟 电子烟行业的公共融资信息数据摘要,涉及35个项目。其中,2018年共发生18起融资事件,2019年上半年发生13起融资事件。如果用“优惠”来描述2018年资本对电子烟的态度,那么2019年的势头将变得“疯狂”。 2019年的电子烟融资规模将大大超过2018年的融资规模。

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即使这个行业动荡不安,融资的速度也不意味着放慢脚步。

在已融资的项目中,“ SNOWPLUS”仅在A轮融资中就获得了4,000万美元的融资,投资者尚未披露。刚刚在2019年成立的Weal Whale Light Smoke,Wonton,Juli和Yanshen Technology等在成立后几个月也获得了融资。

今年的电子烟监管政策几乎没有中断,尤其是从4月到6月,当时监管政策更加密集。有趣的是,在此期间,电子烟个项目融资事件发生了11起,占今年上半年融资事件总数的85%。

从表中可以看出,IDG,Source Code Capital,Sequoia China和Shanshanng Capital等著名投资机构已经向电子烟轨道注入了巨额资金。在这种趋势的推动下,中小型风险投资机构和神秘的个人投资者也陆续进入市场,注资规模更大。

根据铅笔路的粗略统计,2019年上半年,电子烟国内融资总额可能达到10亿元,几乎是电子烟轨道2018年融资总额。

关于集约化融资,一位相关人士向铅笔路透露:“该行业发布的融资数据和实际收到的数据非常有用。”

很明显,电子烟行业已经进入了烧钱阶段。相关消息人士称,该公司主要从烟弹获利,而烟丝则以低价出售。为了吸引用户,甚至许多品牌都为用户免费更换其他品牌的烟杆。

“首都很清楚,这轮补贴大战会烧钱。他们通常会同时关注多个品牌,投资额会少于公共融资额,但品牌很高。而且大多数机构都是分阶段注入资金的,试图向外界宣布更多的融资,以增加行业,如果有效果,将继续注入资金”,相关人对铅笔说。

该行业的许多人认为电子烟是一个依赖政策的行业。频繁的监管政策表明该行业已开始引起政府的关注,并且该行业的未来发展已逐渐成为方向性的。从轨道融资的现状来看,企业家们仍然对该行业的未来发展持乐观态度。

资本无法赚到的钱。

“ 电子烟确实是一笔可观的利润,但是一般组织在此获利中可能无法获利。”

-某个在线平台上来自未知网民的邮件

看着它探索电子烟批发,电子烟现在是一个非常有趣的行业。其特点不仅体现在政策监管更加严格电子烟店,企业家越乐观,投资者越兴奋,还体现在品牌方面的资金和资本的持续消耗,资本的持续投资, C端用户仍然没有规模。

“毛利被分配给渠道,品牌端基本上是亏本赚钱。” 电子烟企业家尚鹏(化名)曾经做过电子烟,而他本人也是从传统卷烟向电子烟烟民的过渡。尚鹏告诉《 Pencil》,光通道的成本最多可占电子烟零售价的70%。他还提到:“诸如悦刻之类的头饰,据说其零售价是根据市场 价格的情况定制的,这实际上是根据运输成本和渠道成本计算得出的销售价格。 “

转换后,电子烟的零售价为299元,而买通道中的全部为200元。即便如此,“ 电子烟 市场仍然没有做到”。

“目前,中国几乎所有电子烟项目都是B方面的业务。做C方面的难度更大,而且没有故事可言。”尚鹏说,B面一次可以达到数千个出货量。一万,如果将此数据放在C端,恐怕三个月后将不可能。

电子烟行业现状:过分强调数据和产品本身的无知。倒退的是,核心原因是“投资者对数据的重视程度过高”。尚鹏的项目于去年年底宣布破产,原因并不特殊:无法筹集资金。

“投资者只重视数据,没有数据,一切都无需讨论。”不可否认,现阶段大多数电子烟项目都在刷新数据,只有大数据才能获得融资。

一些项目仅在建立后的一个或两个月就获得了融资,甚至一些项目在其商标未注册之前就已经开始出售,并且基础建设尚未完成,所以他们赶紧进行。所有项目的实质这种行为是为了使其更大。数据,请投资者。

有许多方法可以处理大数据。除了传统的在线和离线频道外,还添加了微商播放器。

6月26日,一些自我媒体发表了一篇题为“ yooz 电子烟 Crazy 微商疑似MLM,救援士兵蔡跃东!”的文章。文章指出:“在yooz营销系统中,董事和合伙人处于金字塔的顶端,他们可以从分裂的用户那里获得不平等的收入。除了yooz本身,它已经超过了两个级别。 “

Pencil说,yooz邀请了前韩述微商首席执行官陈玉新亲自开发yooz的微商结构。 Chen Yuxin关于文章的内容说,在yooz分销系统中,整个分销系统是一个层次,并且该公司仅与代理一级业务和[[31]一级业务有合作关系。 k31]业务可以自行开发第二级代理业务。 ,但是第二级代理业务和yooz没有直接的合作关系。

yooz布局微商一系列商业惯例,被外界称为“ MLM”。关于微商部门的布局原因,蔡跃东认为,消费品的渠道应该多样化,微商只是其中之一。在观察了yooz的销售构成之后,他发现基于微商的社会销售确实占了一定比例。

微商是一把双刃剑,可以快速产生销售浪潮,但也可以使价格迅速崩溃。刘子明(化名)是一家电子烟公司的高管。他告诉铅笔,“由于担心降低品牌形象,许多公司通常不愿做微商。”

“使用微商的优势在于它可以快速发货,其次,它可以迅速下沉市场并扩大品牌知名度。”同时,它也带有风险。刘自明说:“快速消费品最怕价格波动。价格崩溃了,代理个商人停止了游戏。”

据一位知情人士说,“ [yooz的整个批发贸易链接目前正在为货运亏损,而他们拼命清理数据。”

电子烟 市场这一次看起来更像是资本游戏。

其未来发展的方向仍然未知。尚鹏说,电子烟将来可能会归类为烟草专卖。国家原则上鼓励出口制造业,但不允许占领中国烟草市场。

业内还有一种说法,将来,所有电子烟国内出口都将通过中国烟草国际。 6月12日,“烟草第一股”中国烟草香港登陆香港股票市场。该公司主要负责中国烟草国际指定的海外平台进行资本运作和国际业务发展。作为中国烟草总公司的全资子公司,中国烟草国际负责后者的国际业务和运营。

值得注意的是,除烟叶产品和卷烟的进出口外,中国烟草国际上市的主要业务还特别包括新烟草产品的出口。

电子烟比赛已进入下半场。一些内部人士表示,今年年底将出现一波改组,但中间的缓冲时间很难说。

我们正处于“亚健康” 电子烟轨道上,就像资本的“成熟药”一样。在这场资本博弈中,不确定谁将最终成为赢家,但削减资本韭菜的投机赢家绝对不是少数。

校对|五爱岗

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