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对悦刻释放低价烟弹策略的深入解读:一颗20元的核弹诞生了

蓝洞新消费深度报告

2月5日,Blue Hole昨天在网站上报道,该国最大的电子雾化品牌悦刻即将推出超低价入门级烟弹产品。相关信息目前在代理中可用。已散发,官方尚未正式宣布。

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这一系列低价烟弹被称为悦刻软雾烟弹,并且已经在代理的货架上出售。

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相关介绍显示,这款烟弹目前每盒三件装的售价为60元,并采用了一种新的雾化技术,很可能是棉芯。

低廉的价格烟弹目前,有三种口味的烟草,水果和薄荷,适合幻影和无穷烟杆。

引言指出,此模型烟弹价格合理且具有成本效益,适用于抽 吸高频用户。

一张图片引起了一千层波浪。尽管悦刻尚未正式宣布,但Blue Hole从多个渠道确认上述屏幕截图确实是官方信息。

在“蓝洞”报告发布后,许多微信集团分销商对此进行了热烈讨论。我们甚至听说有些品牌在看到报告后立即举行了内部紧急会议,并与供应商就对策进行了沟通。它显示了这枚小烟炸弹投掷后造成的巨大影响。

蓝洞分析认为悦刻的举动对国内电子雾化市场有重大影响,而且不亚于一颗核弹的投掷。

关于产品的真实性,您无需质疑产品的真实性。我们还从代理业务中获得了有关烟弹 Huashu的介绍。

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从去年5月开始,国内市场的趋势是低成本入门级竞争。 yooz在Wildcard的烟弹之下,率先推出了9. 9元香烟棒,后来又触发了许多制造商推出低价的“一枪一枪”再装套件,价格分别为45元,49元, 59元等。各种各样的低价产品推出了。

支持低价竞争的人们认为,入门级产品可以帮助开展市场教育并吸引更多用户。毕竟,价格是一个关键因素。

反对低价竞争的人们认为悦刻电子烟吐烟球,低价竞争可能会加速国内市场的改组,同时担心低价可能会导致诸如产品质量之类的问题。

但是,从已经推出的低价产品来看,大多数品牌从低价的烟头开始,以为烟头只是更轻。最近有小野,而Fulu推出了1 9. 9元的充值棒,但在烟弹中几乎没有动作。

与上述制造商的烟杆低价策略不同,悦刻直接推出了低价烟弹,比主流烟弹便宜40%电子烟加盟,在行业内售出33元卖 ]。这对通常用于用户,绝对是肯定的。

我们猜测悦刻不仅会推出低价的烟弹软雾,而且很有可能会推出低价的烟嘴。

从商标搜索中我们了解到悦刻提交了一种名为Qingfeng的34类烟具的商标申请。

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云是雨,雪是风,柔雾是微风。

您的品味,您的品味,您的上等品味。完美的一对。

如果庆丰柔武确实是悦刻的低价产品策略品牌,则意味着悦刻已正式进入低价入口市场。

这有什么影响?对我姐姐的影响太大了。

从理论上讲,悦刻低价策略将在许多方面深刻影响家用电子雾化市场。蓝洞将对此进行逐一分析。

对用户的影响:吸收并吸引新老用户省钱

无论是低价烟杆还是低价烟弹,这对于用户招募新产品都将非常有帮助。

目前,烟弹主流价格的价格为33元。对于用户来说,价格确实不低。柔舞突然将烟弹从33元降低到20元,降幅为40%。 ,帮助用户省钱的作用显而易见。

悦刻该官员还提到,对于长期用户而言,它可以显着降低成本。

每张20元的烟弹也将有助于拉动新的。

根据尼尔森(Nielsen)的2020年数据,悦刻在19个新的一线城市中的市场份额中排名第一。

根据CIC数据,悦刻目前占国内市场的6 2. 5%。

Blue Hole认为,低价烟弹将帮助悦刻渗透到第三和第四条线的下沉区域,并将使用成本降低40%,这对新用户产生了很大影响下沉市场 吸。

对通配符的影响:官方低价产品面对面与模仿者产品

蓝洞(Blue Hole)一直坚持认为,野生模仿者烟弹是中国电子雾化产业的癌症,不应鼓励和推广。

在即将到来的Blue Hole全国电子雾化之旅中,我们拒绝了至少10个野外匹配的小屋烟弹的请求。

这并不是说我们不喜欢钱,而是我们认为,对于一个行业的长期发展,致力于长期品牌发展的公司必须参与扩张市场,而不是由某个人来追求财富。窃取方法并努力培育其他品牌。将用户视为自己的用户。

成为通配符意味着该品牌的发货量很高。目前,悦刻在中国大多是通配符。另外,yooz也开始受到通配符的攻击,这可以说是很惨的。话。

Blue Hole从供应链获得的数据显示,一个野生匹配烟弹的国内品牌目前的出货量超过1000万个。可以说野生匹配比老虎强。

随着常规品牌出货量的增长以及深圳电子雾化工厂剩余容量的影响,今年的通配符市场可能会进一步爆炸,许多人希望快速获得份额。

不要这么说,存在是合理的。违反法律和纪律的行为太多了,不仅不合理,而且还违法。

悦刻低价烟弹与通配符烟弹相比如何?

Blue Hole获悉,悦刻的当前通配符烟弹 价格约为15-25元,悦刻软雾为20元。从价格的角度来看,每个具有20元的终端价格与通配符价格的区别不大。

您应该知道,用户追求通配符的原因之一是它们很便宜。如今,原始产品与仿冒品价格相同,而通配符已失去了价格的优势。

从安全的角度来看,选择普通品牌烟弹显然比只想赚钱和低成本生产的狂野副本更安全。

它不仅是低价产品,还是官方正品。柔和的烟雾烟弹可以说是与通配符的近距离战斗。

电子原子化行业中公共模型的早期普及导致缺乏对知识产权的保护,这为通配符模仿者留下了机会。确实很难在法律上保护权利,许多支持通配符的人也拥有这种权利。从角度来看,如果您说我侵权了,可以起诉我。

由于保护权利的法律成本过高,因此从产品本身开始。

除了悦刻的低成本通配符烟弹之外,yooz今年还发布了双核策略,推出了智能系列棉花核心官方通配符烟弹,价格是30每张人民币。

与其疯狂地被别人拦截,不如疯狂地匹配自己。

对代理商的影响:是短期还是长期获利

昨天,Blue Hole微信小组的店主都提到过低价是否会影响店主的收入。

根据行业的实际情况,如果代理的利润空间不足,则可能不会积极促进销售卖。

目前,我们尚未获得肉肉的代理商价格。与主流的烟弹 价格(33元)相比,代理商确实可以赚很多钱。

一位悦刻 代理经销商告诉Blue Hole,要招揽顾客悦刻电子烟吐烟球,20元的价格将使实体店其他品牌无法找到北方。目前,用户对低端市场的需求仍然很大。唯一的缺点是利润相对较低。但是,如果可以通过增加新用户来扩大用户群,则从长远来看将是有益的。

但是,代理也表示,他希望与33元的产品保持明显的差距,以便同时满足两种类型的客户需求。

低价策略拉动新产品有多重要?

我们举两个例子。

国外的例子,英美烟草公司的Vuse品牌通过99美分的低成本烟杆策略抢走了Juul的市场份额。最新数据显示,它已经占据了美国市场份额的近30%。

以中国为例,yooz于去年5月推出了9元的低价烟嘴,每月出货量从200万猛增至近1000万。

这不是我们的传闻,这是yooz的供应链主管在回答分析师的问题时发表的公开声明。

低价策略可以提高用户的回购率,通过价格战斗突出成本效益,并吸引更多用户。

理论上,随着更多的用户和更多的回购,商店中的业务也将增加,但这取决于悦刻给出的具体政策。

对供应链的影响:突破Smol,棉芯回到主战场

在国内电子雾化行业中,普遍的共识是拥有供应链的人拥有世界。

Smoore凭借FEELM陶瓷核心技术赢得了国内小烟品牌的主要客户。不用说,悦刻,yooz,魔笛和SNOWPLUS在Smoore 代工都有生产能力。

但是有趣的是yooz首先引入了棉花核心通配符烟弹,然后悦刻引入了低成本通配符烟弹,这更有趣。

看似简单的双核策略实际上意味着对供应链依赖的突破。

一个品牌烟弹全部由一条供应链生产时,供应链可以获得品牌烟弹的生产收入的100%,但是,当一个品牌选择另一条供应链进行生产时,则意味着100%情况被打破了。

商业竞争是如此有趣。

Smore 小烟的主要客户是悦刻,海外的英美烟草和国内的yooz。

悦刻通常无货,yooz缺乏生产能力。这些是店主经常抱怨的问题。

这不能归咎于Simer。 Simer陶瓷的容量也受到限制。即使扩大生产线,仍然需要时间来满足快速增长的用户需求。

购物中心就像战场,时间就是好处。

这为小烟个品牌提供了另一种出路。

从当前推出棉芯烟弹的策略悦刻 yooz来看,只要没有选择其他陶瓷芯供应链,西米尔就应该同意该品牌选择其他尝试来满足产能不足的需求。

但是其他陶瓷芯供应链却很着急。

看到流行品牌的生产能力不足,但他们无法吃掉,但是棉芯供应链担心它会开花。在河东和河西的30年中,孤独而冷漠的棉芯能重新进入国内主流吗?讨论过吗?

可以说,在N年的窗口下没有人要问,我撒谎了,回到了世界。

从海外品牌的角度来看,Juul始终坚持棉芯战略,而国内只有它和依双始终坚持棉芯战略。

谈到悦刻推出低价烟弹战略,但其首席执行官刘东远告诉Blue Hole,他相信悦刻一定已经为分销渠道铺平了道路并做好了准备。作为一个有底线的企业家,我不想看到通配符会驱散好的硬币。这种定价足以阻止通配符。同时,欢迎悦刻全面进入棉芯赛道。

对其他品牌的影响:第一季并没有结束

昨天很多品牌都应该恐慌。

国内市场老板推出了低价烟弹,这相当于降价。怎么不慌?

就专业性而言一次性电子烟,业界将讨论棉芯陶瓷芯的优缺点,而用户只关心价格。

是否要将其他品牌自己的产品烟弹的价格降低33元?如果不降低悦刻的低价,可以抗拒吗?而且,当悦刻比其他品牌更出名时,其他品牌应该怎么做?

悦刻低价烟弹 20元,yooz棉芯烟弹 30元。这也已经成为对yooz的考验,是否有必要跟进20元策略?

此外,如果所有渠道政策都进行了调整,则会造成损失。不,20元的竞争优势大于30元。

中国另一个顶级品牌的首席执行官告诉Blue Hole,悦刻的战略将把以下品牌的生存空间压缩到越来越小的空间,而对公司在赛道上的能力的总体要求是越来越高。

另一位首席执行官表示悦刻是否可以工作取决于其价格系统和渠道用途。

另一位品牌首席执行官告诉Blue Hole,看到这一消息后,他立即举行了一次内部紧急会议,并拉起了供应链以讨论应对策略,但他的确感到亚历山大。

除了自身的体重,品牌是否会跟进降价,还与陶瓷芯和棉芯的选择有关。

供应链中的一位消息人士说,价格降低陶瓷芯价格的空间有限。即使价格降低了,最多也只能有几个空间,但不能与20元相比。

对于选择棉芯的品牌,价格仍有下降的空间。但是,如果您遵循降价政策,那么您自己的代理渠道无异于重建。

“太难了。”一位从业者对他说:“我曾经认为监管是最大的问题,但现在我发现悦刻低价策略是最大的问题。”

Blue Hole认为,实际上,只要您模仿悦刻,即您也启动了双核战略,其他品牌的应对措施并不难。这对用户也有好处,同时,通过低价的正品产品一起挤走了野外空间。

什么是共识?这是共识。商业问题最终通过商业解决方案得以解决。

棉芯里满是奶牛。

国王的回归原来是通过这种方式来带来好运的。

对悦刻的影响:特斯拉在电子雾化领域

悦刻低价策略不仅可以帮助悦刻吸引新客户,也可以打击通配符,还可以减少供应链依赖性。

当然,前提是低成本烟弹棉芯的质量非常稳定且口味稳定,否则,所有这些都是空谈电子烟展会,这需要时间进行测试,我们可以继续进行讨论关于空话。

蓝洞坚信悦刻这种低价烟弹是核弹,具有重要意义。

许多人仍然不了解悦刻举动的意义。我们可以举个例子来说明。

每个人都知道新能源汽车行业之王特斯拉,对吗?第一款中高端产品Model S和Model X引起了高端品牌印象,随后推出了便宜的Model 3和Model Y,从而迅速占领了中低端市场。

与S系列的70万元价格和Model 3的25万元价格相比,这对于城市白领来说简直是个好消息。

就市值而言,特斯拉的8000亿美元市值长期超过传统汽车品牌,并已成为世界领导者。

从市场开始,当涉及到新能源汽车时,特斯拉根本无法解决。 Model 3的发布极大地增加了特斯拉的财产和市场市场份额。

利润微薄但周转速度快,首先要吸引用户的注意。 Model 3用户迟早会买负担得起S系列和X系列。

同时,三台家用电动机由于超高的性价比而在地面上擦了

当然,新能源产业规模很大,即使被磨破了,三杰仍然是一家市值数百亿美元的好公司。

当前的悦刻软雾有点3型风味。

唯一的问题是,特斯拉的所有直接销售,成本和利润率都是可控的,而且没有经销商参与,从而节省了很多联系。

当前,电子雾化行业主要依靠代理供应商。如果利润率太小,这将是对悦刻的考验。

但是充满未知数很有趣。

不管您是否相信,五年前从未想到的新能源行业现在正在成为传统汽车行业的升级和迭代器。

信不信由你,臭名昭著的电子雾化产业有两家公司,市值达数百亿美元。

不管您信不信,您对时尚感不高的快手也在今天上市。快手背后的意思是图形内容已升级到视频,列表电子商务已升级到实时流媒体的超级双重迭代。

没有人能阻止趋势。

如果您想了解电子雾化行业的发展趋势,请查看Blue Hole的电子雾化城市巡回展览。中国的知名品牌会去那里,并赠送礼物!

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