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电子烟女王的“选址”:悦刻成千上万家商店“大幅度增长”背后的逻辑

15年前,国内第一个电子烟品牌“如烟”诞生于黄金时代,当时保健产品层出不穷。

在珠海巨人集团倒闭之后,沉寂了很长时间的史玉柱又重新开始了他的生意。凭借着“ Mercroplatin”的知名度,他创造了许多保健产品销售奇迹。截至2014年,猫鼬已连续16年被授予医疗保健产品奖。单一产品销售量排名第一。

口服液女士的朱宝国和娃哈哈儿童营养液的宗庆厚都依靠保健品进入了亿万富翁超级俱乐部。

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20世纪初,在沈阳,一种名为“晨龙保龄球人参”的保健产品正日渐衰落。其母公司沉阳金龙保健品有限公司的领导人对前景感到担忧。 “如烟”韩立。

如此奇怪的产品可以打开吗市场?事实证明,在如烟资本的支持和专业营销团队的包装之下,这是有可能的。

根据新华网报道,当时该国约有3. 5亿烟民。 2002年,我国男性吸烟率吸为66.0%,据卫生部公布的中国慢性病状况显示,当时的中国年轻人为吸 k43。高达五千万,许多妇女和儿童被迫成为“二手烟民”。 吸吸烟造成的死亡人数将近一百万。

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各种各样的保健品可以早日养成用户习惯,并开始关注健康。 戒烟并非易事。这时,“如烟”竟然像数百万烟民。一般是“救星”。

如烟的首要任务是向用户灌输思想,并以“ 戒烟”和“健康”为旗帜进行宣传。 (今天的悦刻 电子烟也使用此横幅进行营销,后来又添加了“时尚”,“趋势”和其他标签吸来吸引年轻人)

如燕还与许多行业协会合作,为其自身提供信用担保。同时,为了提高产品的“技术含量”莆田电子烟专卖店,它还开始在世界许多国家/地区申请各种专利。仅烟丝条就有128项专利。 (今天看悦刻,它开始涉入医学和科学领域,其操作方法与烟雾中的操作方法完全相同,甚至在机械上也是如此。)

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这样,在集中媒体渠道时代,如烟就依靠纸质报道,仅北京市场一个月的销售额就突破了1000万。

您可以想象电子烟的利润是多少!

2017年,新的电子烟品牌陆续出现,大大提高了电子烟的渗透率。

但是现在市场已经改变了!

一个是目标用户组已更改。如烟的目标用户是传统吸烟者电子烟视频,因为它的定位是帮助吸烟者,现在“ 电子烟 戒烟”是欺骗消费者。吸烟者大多是老烟民,是的电子烟不敏感,并且电子烟的消费群体更年轻。因此,电子烟现在使用“时尚,趋势和个性”标签吸来吸引消费者。

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另一个是媒体渠道现在分散了。随着因特网的发展,信息碎片化的趋势加剧了,并且用户的注意力已经被各种类型的内容所划分。 电子烟广告被禁止,导致电子烟品牌失去了原来的大流量互联网媒体营销位置,包括悦刻其中的许多电子烟别无选择,只能发挥网络营销的作用。

最后,电子烟在线销售渠道由相关部门严格控制。对于悦刻和其他电子烟品牌来说,如何部署离线销售渠道已成为当务之急。

总而言之,悦刻和其他电子烟要做的是将产品卖收集到离线渠道,以追求时尚,趋势和个性的消费者为目标。

这些团体在哪里?答案是学校,网吧,儿童宫殿,游乐场,游戏厅,电影院,书店,购物中心和超级市场。

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让我们看几组数据:

2018年底发表在《柳叶刀呼叫》 吸上的数据显示,从2003年到2013年,我国15至24岁青少年的吸吸烟率从8.上升了3% 1 2. 5%。

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中国疾病预防控制中心发布的一项烟草调查结果显示,我国15-24岁的吸烟率吸在2018年已上升到1 8. 6%,其中男性青少年的吸烟率吸已达到34%。

按照这个比例,我国15岁及15岁以上的人口使用电子烟的人数高达1035万人。

已找到目标消费者群体的聚集地。如何验证悦刻的选址应该渗透到年轻群体中?

我们抽调整了全国近1,000家悦刻 专卖商店的布局,发现上述所有选址方法均已实现。

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在北京东直门内大街上,马路两边有4家悦刻专卖店。中国中医科学院附近的北京第五中学,东直门中学电子烟哪个品牌好,东直门中学南校区,第二十二中学,京山中学,大,中,小学校共十余所。

您可能会认为北京拥有丰富的教育资源,而且到处都有学校。无论电子烟商店在哪里开设,都不可避免地会有学校。仅显示悦刻的选择动机是要保持靠近这些区域,这还不够。我们将选择一些相对偏远的城市进行查看。

让我们以青海省的某个地区为例。 悦刻 专卖商店仍然密集地分布在大学,中学和小学附近。如果您有兴趣,可以在地图软件中搜索悦刻 专卖在更多城市的商店布局。

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除专卖家商店外,悦刻 电子烟还渗透到其他线下销售渠道,例如学校周围的超级市场,便利店,文具店,甚至是自购的买机器等。 ,可谓无处不在。有利可图。

一个声称是悦刻所有者的人在一个社区中说悦刻的国内商店数量已超过13,000,而成千上万的授权商店是2-3倍竞争对手Yuzu和魔笛的数量。

疯狂扩张的商店必须满足上述选址才能产生更多的收入,这意味着越来越多的年轻人开始直接和间接接触他们的产品。

我相信很多人都在问,学校附近的超市和烟草店不停烟吗?会不会更多?原因是电子烟与年轻消费者对香烟的认知不同。传统老烟民吸食用电子烟的比例不高,并且没有贴有“时尚,趋势莆田电子烟专卖店,个性,酷”标签的香烟。尽力而为。

从十多年前的“如烟”到如今的许多电子烟品牌,这几乎没有太大区别。

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为了扩大收入,在许多社交平台上不难发现悦刻 加盟企业通过创建社区,自建小程序,朋友圈,二手平台电子烟展会,等等卖,实际上是一种“在线定位方法”。

根据冉才静的报告,许多加盟个从事电子烟业务的商人实际上是“不赚钱”。如果实施监管政策,电子烟将面临与卷烟相同的“待遇”。到那时,随着税收的大量增加,再加上猖ramp的低成本假冒商品以及各种限制,头两年的糕点和糕点可能不再那么受欢迎。如何在后续布局中做好工作是电子烟品牌的重中之重。

如果您不赚钱,就必须找到一种赚钱的方法。许多人实体店通过发展四,五和六级代理商业模型开始“积累金钱”。 电子烟已成为他们眼中的“目标”。这种赚钱的方式高风险,高风险,甚至不合规也不合法。

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对于其他电子烟品牌,悦刻开辟了道路。他们只需要在附近开店即可。许多品牌聚集在一起。我不知道为什么这个场景应该让他们感到高兴。仍然很担心。

还有一些方法可以减少电子烟对年轻人的侵害。例如,是否应该清楚,电子烟 专卖商店不应在中小学2-5公里范围内开业?这大大增加了年轻用户购买买的时间成本。

此外,悦刻一直喜欢使用“技术”标签。是否可以实现“智能杆识别”。人们发现,年轻用户直接切断了电源,而不仅仅是商店中的手动或机器识别。毕竟,儿童我们有一些购买买的渠道和方法。

作为行业中的巨头,悦刻在选择商店位置时正在加强“守护者计划”。但是,如何在世界上最好的情况下同时需要鱼和熊掌呢?

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王颖,这位“ 电子烟女王”显然做出了一个更加忠于资本的选择。金山银山站在那里。谁不想开设更多的商店,分布更多的渠道并创造更高的收入?

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