1. 首页
  2. 电子烟代工

电子烟的未来:传统烟草集团与初创公司的博弈?

创业者在电子烟行业还有推广产品、打造品牌的窗口期和奖金期。不过,随着今年大批创业者的涌入,电子烟行业可能会出现价格战、补贴战、产品质量危机、舆论危机。

组织|罗立轩

新年伊始,电子烟成为风投界热议的话题。虽然很多人已经开始被电子烟行业的利润所影响,并迅速投身于此;同时,更多人持怀疑态度:没有明确的政策治理,涉嫌侵占烟草集团利益,尚未完全证明对人体无害的产品真的能掀起新的浪潮吗?

为此,2月27日,《新消费者之声》邀请了6位电子烟行业相关的研究人员和从业者,组织了一场小型沙龙,共同探讨相关问题。其中包括天风证券研究院副院长吴立、特许证券副所长郭晓宇、中国传媒大学专卖产品研究中心、鲸光烟微创始人邱义武、投资合伙人李欧城。博派资本,青岛电子烟商会副会长,Elego电商渠道负责人郭跃,潮流社区Instreet创始人姜汉中。

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

总的来说,封闭式小烟能够提高尼古丁摄入效率,达到降低卷烟危害目的的增长趋势是既定的事实。然而,这种增长的形成有复杂的因素:比如国家开始严厉打击加热不燃烧电子烟的进口,这使得电子烟workers转向研究和生产电子烟产品使用烟油,无形中增加了产量,扩大了市场。其次,追求科技、潮流、时尚的年轻人可以更好地理解和拥抱这种新的尼古丁摄取方式。

目前的情况是,创业者在电子烟行业还有推广产品、打造品牌的窗口期和红利期。不过日本电子烟,随着今年大批创业者的涌入,电子烟行业可能会出现价格战、补贴战、产品质量危机、舆论危机。

与此同时,巨头们仍在观望。虽然全球四大烟草公司暂时不会涉足中国,但云南中烟、四川中烟等中烟旗下各家子公司都有自己的电子烟部门,研发能力很强。一旦正式进入市场,行业将明显迎来巨变。

因此,对于电子烟从业者来说,另一种方式是积极寻求与烟草公司的合作。比如食用香精公司华宝、烟草包装公司金佳,很早就与烟草公司建立了合作关系,成为各自行业的龙头企业。

以下为《新消费之声》整理的嘉宾主要观点,未经本人证实:

吴莉

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲天风证券研究所副所长吴力

作为国内首家对烟草新产品进行系统研究的券商机构深圳电子烟,天风证券充分感受到了电子烟行业的快速发展。例如,“悦刻Relx”首次融资3000万美元。去年的估值为8亿美元。 3月份可能达到12亿美元。与此同时,他认识的不少上市公司也加快了进军电子烟领域的步伐。尤其是已经登陆新三板的公司,比如麦克维尔,“把整个行业的机会展现在了世人面前”。

在吴莉看来,中国新烟草市场的地位与十年前的美国相似。许多新品牌尚未出现,行业才刚刚开始发展。但需要注意的是,传统烟草市场还是很厉害的。

在中国,中国烟草集团去年向国家纳税1.180亿。全球卷烟量为 6200 万支。去年,中国售出了 4700 万盒 卖。除中国外,全球吸smoke 的使用率都在下降。 电子烟在日本、韩国等地发展良好。一个重要的原因是他们有更强的控烟力度。

国际市场方面,从2017年开始,全球四大烟草公司开始布局新的烟草产品。英美烟草收购 Reynolds 和日本tobacco 推出 Ploom Tech,这对 IQOS 产生了重大影响。不过,奥驰亚(IQOS所属菲利普莫里斯国际的母公司)总裁在年报会上表示,在美国FDA很快批准IQOS在美国销售后,奥驰亚和IQOS代工的中国公司盈趣科技股价大幅上涨。吴立认为,在很长一段时间内,同样拥有JUUL 35%股权的菲利普莫里斯国际仍将引领电子烟新潮流。

在中国,一些烟草原产地,比如云南,已经开始打击(加热不燃烧型)电子烟。有新闻报道称,数十起“大型烟草走私案”实际上是指IOQS。在小烟方面电子烟代工马来西亚,悦刻备受关注。今年1月和2月,悦刻曾出现卖断货的情况,可见其营销渠道已开通禁烟people市场。

电子烟在中国市场是否真的是一个大的行业风口,吴立认为目前的情况还不清楚。更多电子烟创业公司仍将市场瞄准欧美地区。在烟草体系中,湖北中烟、四川中烟、云南中烟、上海中烟都在积极推出自己的产品。 MC、MOK、湖北中烟在韩国影响较大。

“IQOS的理念是设计一个无烟未来,成为一家科技公司。如果能够实现从传统烟草公司向科技公司的转变,菲利普莫里斯目前的市值是1000亿美元,而苹果是万亿美元,换言之,就资本而言,它至少有十倍的增长空间。这也意味着,其产业链体系中的企业也可以期待十倍的业绩增长率.”吴立非常期待类似目标的出现。

在吴莉看来,如果电子烟企业今年不融资,就会存在生存问题。因为很多传统的电子烟工厂还比较寒酸,人员素质不高,行业提升的机会很大。经过2-3年的大幅扩张,一个资本充足、迭代速度快、营销能力足够强的公司,才能“剩者为王”。

郭晓宇

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲郭晓宇,中国传媒大学副校长,专卖产品研究中心,娟娟科技COO

作为研究传统烟草行业的研究者和搭建传统卷烟互联网平台的企业家,在郭晓宇看来,电子烟比印度人用卷烟直接往自己的嘴里塞烟的方式效率更高。嘴巴。一种接受尼古丁 的方式。所以电子烟未来的发展也可以参考传统卷烟的方向——产业规模化、资金密集、技术集中,未来也可能出现巨头兼并。

第一个要注意的重点是,尼古丁从何而来?在中国,尼古丁摄取是一种企业访问机制,输出不足以为深圳的电子烟工业提供全球95%的电子烟供应量。另一种方法是从国外进口。虽然烟叶提取物还不是专卖商品,但它很可能成为下一个立法时间点的核心要素。

从消费者分析来看,传统卷烟的消费者仍然很难转化为电子烟的消费者。在他编辑的《从传统烟草看电子烟趋势报告》中,有这样一组数据:60%的传统卷烟消费者接触过电子烟,但转化率只有抽电子烟是2.8%,而传统香烟和电子烟混抽是11.8%。不愿意继续使用电子烟的消费者主要提供了两个原因:一是味道不好,二是无法解馋。

郭晓宇指出,烟草行业企业可能是行业响应电子烟发展的主体,但“目前电子烟仍然是一个坐在板凳上的部门”。比如覆盖3.50亿中国烟民的云南中烟,2016年就与阿里巴巴建立了战略合作,其互联网实力处于巨头级别。其次,云南中烟拥有雄厚的科研实力和深厚的技术储备,可以迅速成为他们进入电子烟的优势。

其次,存在监管问题。 100 年来,传统烟草一直是资本和政策(包括财政和税收游戏)的密集领域。过去,美国FDA一直将电子烟作为食品进行监管。此后,多家烟草公司通过司法程序胜诉,将电子烟的立场逆转为烟草产品。

接下来是税收监管问题。 电子烟的主要消费群体是年轻人或消费水平较高的人群。这是中国烟草最有价值的两个群体。如果没有电子烟,这群人应该消费18元以上的传统卷烟。 电子烟蚕食传统烟草市场5%的份额后,税收损失应为725亿元。

综合以上条件,在郭晓宇看来,有两个发展方向可以考虑。一是重点发展电子产品,杜绝烟草制品。二是积极与传统烟草企业合作。华宝和金嘉很早就与烟草公司建立了密切的合作关系,成为卷烟香精和包装两大行业规模最大的公司。

李欧城

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲汽车人资本投资合伙人李欧城

从投资者的角度来看,李欧城认为电子烟可能会走向科技和时尚风格。他们在加州发现,大部分 JUUL 的忠实用户并不是人们想象中的初中和高中生,而是在科技公司工作的 30 岁以下的年轻人。他认为这群受过高等教育的群体可以更理性地分析,从而更好地接受电子烟减害的概念。

他认为,从目前的趋势来看,国家制定政策还需要3-5年的时间。目前国内电子烟市场的规模还很小,“连一个县级市的烟草销量都不够”。

在亚洲地区电子雾化烟,确实存在一定的风险。比如马来西亚竟然是增长最快的市场,但后来直接封禁了电子烟;泰国也采取了同样的做法。 香港原本计划对加热不燃烧型电子烟采取类似措施,但最终决定未通过。

但在英国市场,英国政府、医疗界、保险公司对烟草公司的态度更为认真,一直希望压制烟草的发展。当电子烟出现时,他们认为这是一个更令人鼓舞的产品。所以在整个欧洲,英国的电子烟行业也是最快的。

通过市场在英国开始补贴烟具的趋势,李欧城预测,类似的减少价格的策略今年可能会出现在中国市场。今年可能出现的另一项技术突破是,是否可以在没有漏油的电子烟的情况下完成,这也可以让相关方获得更大的优势。

另外,在李欧城看来,电子烟未来发展方向的另一种可能是成为一种高效消耗咖啡因甚至多巴胺的手段。这是一个可行的解决方案,可以与医疗机构合作。 .

邱义武

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲鲸光烟创始人邱义武

对于齐义乌来说,电子烟最激动人心的地方在于电子烟代工马来西亚,它进化成了一个新的物种和品类,带来了建立新品牌、进入新渠道的机会。虽然政策还不确定,但对于创业者来说,电子烟已经提供了看得见的红利期和窗口期。

邱义武认为,电子烟的行业形势与雷军刚创立小米时的手机行业类似,主要有三个驱动点。一是底层技术升级带动产品升级;二是市场消费群体的偏好发生了变化,三是市场目前格局未定,初创企业仍需抢占市场空间,成为前三、前五机会。

Whale Light Smoke于去年下半年进入电子烟行业。当时,他们估计2019年会进入“万烟大战”,包括以前做区块链、共享经济的,甚至一些媒体因为准入门槛低会进来。他还认为,可能会出现资本战、渠道补贴和营销战。

此外,邱义武还预测,今年可能会出现质量事故,因为当产品质量参差不齐时,这种情况极有可能发生。邱义武曾与悦刻沟通,他们表示相关部门认为使用戒烟和香烟代用品进行宣传可能不妥。

在他看来,短期内网红品牌会有优势,因为只要有货,转化率就不会低。但是,在第一阶段结束后,线上转化能力耗尽后,回到渠道下沉能力去竞争的时候,如果之前没有建立相应的优势,可能会出现大量的企业死亡。

所以,鲸光烟现在的策略是下沉通道。他们向市场推出了3种产品:一次性小烟,用烟嘴兑换烟弹小烟和小烟,面对酒吧、KTV、小卖部等终端渠道,网吧需求不同。在Whale Light Smoke的统计中,他们在电子烟 Venture Company的出货量目前位居前三。

郭锐

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲Qingdao电子烟商会副总裁、Elego电商渠道负责人郭锐

郭锐表示,从目前通过电商渠道获得的数据来看,悦刻目前已经在天猫电子烟类目中排名第一。天猫也是中国最大的电子烟交易平台。另外,一般来说,双十一之前,天猫商家的数据会下降,因为消费者在等双十一打折。但对于电子烟商家来说,他们的销售额一直在攀升,并没有受到电子商务行业太多波动的影响。他认为,这可能是烟弹逐渐成为刚性需求的标志。

其次,现在的加热不燃烧烟具和过去人们习惯的“大烟”市场正在萎缩,甚至一些商家的销售额开始下滑,市场实际上是越来越冷。因此,从业者也非常期待今年4月闭幕的小烟深圳电子烟展会的新表现。

姜汉中

电子烟代工马来西亚

电子烟代工马来西亚

▲Instreet创始人兼CEO姜汉中

江汉中是潮流文化社区Instreet的创始人。从2015年开始,他一直在研究需要自己组装零件的“大烟”类型电子烟。在江汉中的记忆里,价格太贵当时,电子烟长期以来都是一线城市的小众消费品。不过,从2017年下半年开始,他逐渐感觉到电子烟开始受到资本圈的关注。

原因有二:一是渠道品牌化的机会。当人们不知道电子烟 是什么时,拥有更强渠道的公司可以获得更多用户。过去,渠道指的是线下商店,而现在的渠道,如小程序、应用等,有望达到十亿级的规模。

二是国产品牌在嫁接潮流文化方面还有比较大的机会。不过他认为今年的街头时尚市场还是比电子烟市场大,所以没有做更多的布局。

END

文章来源:电子烟实体店,如若转载,请注明出处:http://www.ecf-expo.com/4630.html

联系我们

vx:188830909