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模范一次性电子烟 深圳电子烟工厂:从十年安逸到用资本赌博

罗永浩的价格太低了,我们当场拒绝了! 深圳一家电子烟工厂校长张龙喝了一口电子烟雾,然后摇了摇头。

曾经数过数钱,手软的张龙可能没有想到,现在已经到了与中国企业家讨价还价的地步。

十年前,国外客户拿着一大袋现金找到张龙,求他们生产电子烟,建一个小作坊,把一个电子烟运往世界各地。他清楚地记得当时老板们的一句名言:让淡季快点到来。

然而,10年后,张龙发现自己被推入了中国的创业潮流,赚钱却越来越难。

张龙的工厂位于深圳宝安区福永和沙井街,这里的生蚝被深圳人所熟知,但资本和企业家的敲门声打破了曾经的宁静和平工业区。

宝安区福永街道,方圆十公里,不太显眼的建筑都位于工业园区内。工厂门口,几十名工人手里拿着简历蹲在门口。他们正在等待领班的命令,以获得在工厂工作的机会。

如果你在厂房旁边停留一分钟以上,你可能会闻到烟油的香味,或者一个白发苍苍的老人会过来低声问你:音量有多大,构建上层可以为你打包。

2019年,电子烟成为国内创业第一风口。各行各业的企业家蜂拥而至。不到两个月,电子烟品牌如雨后春笋般拔地而起,外界称其为千烟之战。

深圳成为电子烟的第一站。一位业内人士的预测是,全球90%的电子烟产自深圳宝安区,而在一个十多平方公里的街区内,隐藏着600个电子烟生产者。从下单到拿到产品最快的方式 39天就可以搞定。

眼下这里似乎是一片流淌着牛奶和蜂蜜的土地,但繁荣的背后,却是工厂lords的内心焦虑。

本来我们可能有40%或者50%的利润,但现在只有5%到10%左右,张龙无奈的说道。

工厂主与神谷博士

下午四点,深圳合元电子烟代工Factory 负责人赵文才准时来到工厂与客户沟通。他年近50岁,肤色黝黑,身穿一件酒红色的衬衫。鞋子很亮。

过去十年,赵文才已经赚够了钱,但最近,一个中国创业团队要求他改变。

公司名称为西武,创始团队来自硅谷。科学家邢晨悦,博士加州大学化学工程博士,曾在电子烟大广JUUL工作,发明了尼古丁盐。现在她已经在硅谷建立了自己的实验室,并将她的生产转移回深圳宝安。

另一位创始人姚晓超,斯坦福硕士,硅谷投资人,2018年来到深圳投资电子烟,却意外发现市场虽然很吵,但合格的人很少产品。因此,寻找优质的工厂成为了这家公司的重要任务之一。

按照常规作坊的做法,客户到了之后工厂主会给他们十个电子烟模具。客户选定后,他们会配备一个车间,涂上地漆,还有买两条生产线,只需要招几个工人来组装。无测试,无标准,一手付款,一手发货,起拍价仅500万。

但是现在的球队不想重复过去。姚晓超说,他们做更好的产品,是为了真正赢得老烟民的喜欢。因此,对设计、工艺和生产都有相当的要求。比如为了营造抽烟仪式感,需要在电子烟中加入滑出收纳烟嘴的设计。

喜雾电子烟设计

Xiwu电子烟设计

工厂 以前没有做过这种设计。他们不知道里面的滑梯有多少个角度最好,也不知道滑梯应该用什么材料。你必须告诉他们并教他们。 ,姚晓超说。

这对赵文才来说确实是一个新的挑战。

首先,他需要为客户配备一个早期的研发团队。据赵凡介绍,现在公司的研发团队已经从10人扩大到500人。其次,工厂的制造环境和设备不断完善。就在最近,赵文才在工厂投入了大量自动化设备。

电子烟生产线

电子烟产品线

比如在注油过程中,之前的大部分都依赖于用注射器手动注射。但现在更多时候需要使用自动注油链接。

每个人都认为电子烟 很简单。其实有些细节比手机还难。西屋首席运营官、黑莓中国区前总裁刘宇告诉界面新闻。

电子烟通过烟油的雾化产生烟味,产生烟味。与传统烟草通过原理燃烧不同,传统烟草燃烧的温度可达800-1000度,而电子烟的雾化温度约为170-200度。

以气密性为例,对结构件的精度要求更高。对结构精度要求高的手机防水,但电子烟如果精度更高0.1,吸防就会从800上升到1100。

刘宇说:这批手机接缝大,那批接缝小,但你看不到。保持一致。

另一方面,电子烟的元器件供应商也有很强的质量要求。刘宇举例说电子烟尼古丁,产品外壳材料可能是奔驰、宝马、丰田的灯罩厂家,塑料件供应商供应三星LED。

在零部件的生产链上,西屋目前与手机类似,分为电池原材料供应商(电池、电池、控制电路)、雾化器原材料(塑料、玻璃、硬件、加热电阻)和烟油材料。在具体的供应链管控上,也分为装配厂和零部件二级、三级供应商三个部分。

我们与这位客户合作,自己投入了大量资金。这个生意不亏本也不错。赵文才说,普通客户我已经发货了,现在漏一个油也不够。模具费不是投资十万八万就可以解决的。

深圳烟城的黄金十年

赵文才的经商方式不是这样的。

2003年,药剂师韩立发明了第一个真正的电子烟并获得了专利,创立了如烟。之后,如烟也迅速发展,两年后上市。

然而,鼎盛时期的如烟却在2008年后陷入危机,央视的打假和舆论让如烟遭受了一系列的负面影响。国家烟草专卖局称如烟的宣传涉嫌不实电子烟工厂,违反科学理论,如烟被公开判刑。

与此同时,深圳、浙江等地出现了很多工厂模仿如烟的产品,如烟电子烟的销量持续下滑。 2013年,如烟被世界第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购,包括电子烟专利。

赵文才和福永沙井电子烟Entrepreneurs的黄金时代始于如烟的崩溃。

如颜被收购后,工厂模仿电子烟找到了机会。或许是因为吸取了教训,大家把目光投向了海外市场。

随着国际市场上电子烟的放开,电子烟工厂的发展加速。 2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并认定电子烟是烟草产品。与此同时,日本、韩国等国家也相继提出了严格的公共场所控烟规定。

赵文才最早的生意是电脑代工,另外两个合伙人都是按摩椅出身。这时候他们三人就可以试一试,开始电子烟的代工业务了。

在一次广交会上,赵文才花了1万元搭建了一个电子烟展位。突然,有一天,来自土耳其和以色列的顾客上门,二话不说,给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单:提高产能,把产品卖送到海外。

虽然有足够的订单,但对于作坊式的生产团队来说也是极其困难的。原因是整个深圳没有人愿意为电子烟提供供应链,包括没有量产的硬件、电池、发热丝,量产成本极高。

一个小房子,华强北买一些零配件,我回来招工来组装的,当时他们就是这么做的,赵文才说。

目前电子烟主要分为两类,一类是以日本IQOS为代表的Heat Not Burn电子烟,(IQOS以我国《烟草实施条例专卖法》为准) ,正规渠道禁止销售本产品)。第二类是烟油电子烟。目前市场主要用于换弹和一次性电子烟。

为了让供应链繁荣起来,越来越多吃汤圆的电子烟workers正在邀请身边的亲友参与到这个行业中来。当时流行的一句话是:要创业,就开五金厂。没钱我就给你,帮我做饰品。

一个现象是深圳华强北主要来自客家人和潮汕人,但在福永和沙井的电子烟行业,他们主要来自江西、湖南和四川。这些人都是深圳电子烟最早的企业家。

就这样,沙井的电子烟产品开始了卖走向世界,在本地形成了完整的电子烟供应链。 2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多个。

在这个地方,您可以在隔壁的工厂中找到电子烟所需的任何研磨工具和组件。此外,这里也是全球最丰富的电子烟行业人才。

赵文才说,年赚十亿很容易。

未来与赌注

从今年年初开始,一切都变了。

2019 年 1 月,发布了许多电子烟 品牌。罗永浩、同叔、原锤子科技朱小木等人都进入了市场。

电子烟和蒸汽烟区别_烟辞电子烟沙漠之鹰_模范一次性电子烟

在赵文才眼中模范一次性电子烟,这种客户被称为资本玩家。换句话说,就是利用互联网模式,以快速、低门槛的方式快速教育电子烟市场,与传统制造业完全不同。

电子烟工业被资本和创业者盯上后,上下游产业链开始疯狂起来,包括生产线在内的参与者越来越多。在客户面前,价格在过去几年中越来越成为主要方法。

因为资金的流入模范一次性电子烟,现在做电子烟工厂的人越来越多。竞争非常激烈。客户不再认可您的产品。他有这么多选择,我们的利润根本没有增加。龙说。

另一方面,一旦车间式生产线开始成为追逐科技元素的创业者的目标,他们开始被要求重新投资于自动化产业升级。

原来电子烟是如烟这样的产品。它的外观以传统香烟为蓝本。它由电池、雾化器和烟弹组成。成本相对较低,技术门槛低,但雾化器容易燃烧。破了,味道单一。

随着技术的进步,电子烟和烟弹的雾化器已经合并了。雾化器外面有保护套电子烟,烟弹插在雾化器里面。目前市场上的主流产品,包括Big Smoke和小烟都属于这一类。之后出现了一次性雾化器和烟弹,外观和原材料也进行了升级。

往国外销售的电子烟

电子烟 销往国外

刘宇说:一般中小型工厂会招200个厂妹做几条生产线,但我们不会用这样的工厂。现在我们对生产线的质量有很多要求。

即便如此,如果市场疯狂增长,一切投资都是值得的,但问题是现在的产能和投资并没有成正比。

赵文才也在赌自己。

目前电子烟市场品牌鱼龙混杂,显得热闹。其实出货量并不大,谁也不知道最终哪个品牌会胜出。但最终,赵文才加大了对生产线的投入,接手了这个不知道会不会亏本的生意。他赌西乌组会赢,所以赌西乌。

电子烟工业的困境主要体现在两个方面:一是过去两年全球卷烟消费者并没有出现明显的增长。在中国市场,电子烟吸烟的比较好奇。年轻人,而不是老烟民,他们真的很庞大,消费能力很强。

其次,在万亿级别的烟草市场中,国家对这个行业的监管尚不明确,这也给中国电子烟带来了巨大的不确定性。

赵文才说,中国市场增加的不是烟民,而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。

因此,在真正实现吸烟者的替代和明确的国家监管政策之前,工厂主的早期投资和未来回报将变得扑朔迷离。

投资不一定有结果,但投资不升级,政策就开,怕是上不了车了。张龙告诉界面记者,只要有钱烧,他们就不会心痛。不过都是来之不易的钱。

像赵文才、张龙这样的一大批深圳电子烟工厂现在已经进入了一个决定:向前可能是深渊,后退可能被时代抛弃,一个行业十字路口下一个,深圳烟城会去哪里?

(应面试官要求,张龙为化名)

END

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